第一部分 什么是外汇
对我而言，我不会为了相信(某物的存在)而去理解它 ， 但我相信其存在便肯定能理解它。
一一安瑟伦
外汇进入我的生活已有10年了 。 人们对它爱恨不已 。 为了让我们真正地认识外汇这个主题，我不得不先谈一下金钱 ， 因为所有的外汇都是围绕着钱开始的 。
金钱
对不同的人来说，金钱的意义也截然不同 。 钱可以代表着一些潜在的东西，它代表若一个人潜在的经历。有些人对钱的需求较多，有些人需求较少 ; 有人说钱是万恶之源，还有人说钱让世界更好地运转。无论爱钱还是恨钱， 我们在生活中都离不开它 。
毋庸置疑，人人都想有钱一一我们需要用钱支付账单。但当我们沉迷于追求金钱而忽视了货币流通本身价值的时候，问题就会出现。
让我们多花一点时间来思考这个问题 : 为什么有些已经过上安逸生活的人还想要赚取更多的钱，甚至不惜以牺牲家庭、朋友和人格为代价呢?
埃克塞特大学的斯蒂芬 · 李教授和保罗 · 韦伯利教授认为，人们因为金钱的所作所为不能仅仅被解释为"因为金钱很有用"，即他们所提出的"金钱工具论" ( Lea & Webley, 2006)，还有其他因素也包含在其中。金钱诱发的种种怪异行为说明不能单纯地把它看待为一种纯粹的金融工具。以下是李和韦伯利举的三个例子。
面值
货币的实际价值时刻都在变化 ，例如， 100 年前 ， 1 英镑或1美元能买到比现在多得多的东西。 尽管如此，人们更关注钞票的面值而忽略其实际购买力价值。 近几年欧元在欧洲的推行证明了这种观念。 整个欧洲突然要接受一个面值跟它们的旧货币完全不同的新货币 。 研究表明：人们可能高估了大面值货币的真实价值，低估了小面值货币的真实价值 CGamble et al.,2002 )。
金钱无用的情形
对于一些特殊人群，他们的钱是不能光明正大地使用的。 例如，金钱并不总是那么受人们欢迎。 在生活中，光明正大的谈话中几乎不会谈到钱，生活还有一些禁令，例如禁止用钱购买政治职务(尽管美国政治竞选需要有大 量的经费，这相当于变相地购买政治职务)。
感性认知金钱
我们不仅关心自己财富的来源，还对金钱有着一种特殊的感情。 心理学家通过多种不同方式测试我们对现金的态度，结果发现大多数人对金钱的态度中含有相当大的情感因素。 当人们表达对钱的态度时，判断的标准就超出 了它的实际用途，而表现为或是爱钱或是恨钱。
金钱之爱的三角
关注金钱的第三点 : 情感对金钱的影响 。
斯蒂芬 · 李教授和保罗 · 韦伯利教授认为金钱不仅仅是一种工具，还是 一种麻醉我们的意识上的毒药。 药物作用于中枢神经系统引起一些特殊的心理欲望，这类似于人们对性的渴望和对食物的追求。 比如，饥饿感驱使我们去寻找赖以生存的食物，所以饥饿在进化中扮演着重要的角色。
金钱的吸引力一部分源自它改变了我们的感受，虽然这种感受没有引起生物学或进化上的明显变化。 部分受利人群从赚钱的过程中体会到了快感， 但这并不意味着它会带来实际好处。相反，它驱使我们享受追逐金钱的快感一一仅仅是为了赚钱而赚钱。
作为一个交易者和教育家，我去过全球很多国家。 由于工作原因，我有机会跟不同背景和文化的人打交道。
在多数情况下，我总是以这样的问句来开始一个话题"你要钱做什么？" 虽然回答的方式各不相同，但多数回答是这样的 :
• "我可以妥一辆新车。"
• "我可以买一座新房子。"
• "我可以市助父亲支付医药费。"
• "我可以周游世界。"
• ".我可以给慈善机构捐款。"
• "我可以过上更好品质的生活。"
• "我可以买最新款的 LV 包。"
• "我可以让孩子去读贵族学校。"
事实上，听众真正的答案概括在"金钱对你意味着什么" 。
整理出的各种答案让我描绘出一个关于金钱的"爱的三角" 。 简单地说，我发现金钱对大多数人意味着 : 自由、安全感还有权利(见图I) 。
自由
金钱可以购买很多形式的自由。
在2009年意大利经济学家保罗·威梅尔曾经发表了一篇名为《幸福， 自由与自主》的文章，笔者提出了"自由和自主是迄今为止最能体现满意度的标志"。
我发现那些会将金钱定义为"自由"的象征的人，其自由主要是指两种形式的自由：旅行自由和工作自由。如果你认为旅行自由仅仅是拥有一辆豪华轿车或者一架私人飞机，或许你应当重新思考一下这个问题。 即使没有什么钱的人，只要他们提前安排，也可以去旅行。
在2011年，旅游博客达人凯尔和布里安娜曾经每人每年花1.5万美元周游世界。他们的全球导游带他们去了亚洲、欧洲、非洲，穿越了19个国家。你可以在互联网看到一些早九晚五工作的有共同想法的人通过其他人的旅游博客去发现世界。当然有钱可以增加旅游体验中的愉悦和舒适度：旅行者会选择头等舱，品尝更好的食物，享受更加奢华的住宿，还可以更加随心所欲地购物。
很多工作不是我们想要去做，而是我们不得不去做。我们必须为生活买单，比如房贷、孩子的教育经费。
"金钱能够带给我工作自由" 是许多人辞职时惯用的金句。这些人往往收入过低，在工作中深受不公平待遇、低效率的困扰，还有无良老板的折磨等。 许多人想要做自己喜欢的工作或跳到另一个平台开始新的事业。
根据皮尤基金会的调查（2009），39% 的创业者对工作基本满意， 相反的是只有28% 的员工对工作满意。 较高的工作满意度是激励他们今后生活的重要因素。 德国马克斯·普朗克经济研究所和英国萨塞克斯大学研究（2003）表明：一个员工在自己创业做老板后，只需要两年他的生活满意度就会大幅提高 。
安全感
人们愿意持有长期金融证券的主要原因是社会存在通货膨胀的风险。 通 货膨胀困扰着许多国家。 在2013年8月，GFK调查公司对来自28个国家和地区的4万名消费者做了一项调查。其中有些消费者来自于11个亚大国家和地区(澳大利亚、印度、印度尼西亚、日本、韩国、中国、中国台湾、泰国、新加坡、马来西亚、越南)。
在新加坡，超过1200个受访者接受了一系列关于他们态度、行为和价值观的调查。研究发现，65%的新加坡受访者比较关注通货膨胀和生活成本的上升。更让人吃惊的结果是：尽管新加坡如此小，却是世界上拥有百万富翁比例最高的国家。在2012年，新加坡有15.7万百万富豪，这意味着每六个家庭中就有一人除了不动产、商业资产和奢侈品以外还拥有100万美元的可支配财富。
这里还有些其他的例子：在2014年4月，金钱杂志对1018名成人进行的调查中，家庭收入低于10万美元的家庭中有接近64%的受访者对家庭经济保障表示忧虑，而家庭收入高于10万美元的家庭的这一比例只有49%。 报告显示女人比男人更有危机感，三分之二的女性对未来经济感到担忧，而只有54% 的男性有此忧虑。
金钱是如何给我们一种安全感的呢？
在2011年4月，英国广播公司(BBC)做了一项关于英国人对待金钱态度的调查。这个实验叫巨额金钱测试，选择的受访者都是那些认为金钱能够给他们带来安全感的人。根据调查结果得出的结论是:这些受访者认为金钱能够给他们的内心带来宁静，并且能够为他们和他们的家人提供庇护。
权力
2014年1月 ， 纽约时报上刊登了一篇名为《金钱之爱》的文章，作者是前华尔街交易员萨姆 · 波尔克，他发现自己患上了"挣钱瘾" 。
以下是萨姆的自我叙述：
去年我从华尔街获得了360万美元，我非常生气，因为这太少了。我已经30岁了，没有孩子，没有账单，没有做慈善。我想要更多的钱，就如同酒鬼对酒上瘾了一样，我对钱真的是上瘾了。
萨姆说5年之前，他曾投资150万美元到对冲基金，但对只分到4万美元的红利感到非常失望。他已经患上"金钱上瘾"这种病了。社会学家和剧作家菲利普·斯莱特在他1980年的经典之作《财富上瘾》中描述财富上瘾的四大标志：
i. 手握紧一一必须紧紧抓住以防止失去
ii. 目标混乱一一不知道自己真正想要什么，需要什么
iii. 多挣少用一一总是陷入各种恶性循环，想挣更多的钱
iv. 躁动并不断追求一一处于躁动期，把不断追求更多金钱作为目标
从表面上看，他们似乎把钱等同于"权力"，毕竟 ， 如果挣钱很容易 ，那么每个人都想拥有一辆兰博基尼 ， 一艘游艇或一架私人飞机。
调查显示人们渴望更多钱的动机并不是想要更多的物质，而是渴望权力 。 他们想要的是金钱带来的更大影响力和更多尊重。 换句话说，金钱成为一种身份象征。 因此从一个最基本的层面上讲，很多人追求金钱就是在追求影响力和尊重。
金钱是一个感性的话题，因为它唤起了人们心中强烈的情感。 一些人认为 ， 金钱意味着自由 ; 对另一些人来说，它意味着权力或安全感。 需要提醒的是，无论金钱对你来说意味着什么，追求金钱本身是没有对错之分的。 拥有不同价值观的人们对金钱的认识也不同。在生活中， 我们的需求各不相同，从多数情况来看，金钱更多的是一种帮助我们满足需求的工具。金钱之"爱的三角"真正的目的在于帮助你更深刻地认识自己。即使我们最后不再使用金钱，它还是会以其他的方式出现，这是因为金钱是不可以被替代的。
金钱是一种概念。
无论是美元、英镑、欧元、日元等，只要我们还生活在这个社会和市场中，任何形式的金钱都会令我们产生欲望。 毕竟金钱最大的好处是让我们可以有选择生活的权利，它给了我们更多的选择。 坦诚来说，如果你的账户有几百万美元，你可能会 :
• 买一辆新车
• 买一套新房
• 给父母养老费
• 周游世界
• 提前退休
• 辞职
• 做更多的公益
• 拥有更高质量的生活
• 买最新款的 LV 包
• 让孩子就读贵族学校
好了，回到金钱之"爱的三角"这个话题。 花一些时间好好想想，金钱对你来说意味着什么 。 在三角形的某处标注出 "x " 会让你尽快明白这个问题。
外汇市场
这本书的其余章节将告诉你如何从外汇市场赚取真金白银。 什么是外汇?两者之间的联系是什么？接下来让我们认识一下外汇 。
外汇市场是当前全球最大的金融市场
据国际清算银行 ( BIS) 2013年4月的报道，外汇市场每天的交易额为惊人的5.3 万亿美元。它是一个资金汇聚的地方。
人是一种很情绪化的动物
美国心理学家保罗 · 艾克曼博士是世界著名的研究情绪与面部表情的专家。 1972年，他公布了一项突破性的研究：人们存在六种基本情感，分别是: 愤怒、快乐、惊悸、厌恶、悲伤、恐惧。 有趣的是， 2014年2月，格拉斯哥大学在相同的情绪研究中将六种情绪简化成了四种。但两者的观点是一样的一一人类是一种情绪化的动物。
金钱是一个带有深度情感的话题。
斯蒂芬·李教授和保罗·韦伯利教授早期的研究已经涉及这个话题。 这也是我谈到的金钱之"爱的三角"的来源 。
这其中的关系非常清晰：外汇是世界上最大的现金交易机器；人是情绪化的；金钱是一种带有情感的话题，这就是为什么总会有无数人前仆后继地涌入"外汇队伍" 。 事实上，在谷歌里搜索“外汇”，你会看到有8000万搜索链接。 相比之下，搜索"兰博基尼"，只弹出7360万的搜索链接。外汇市场带给人们更多追求财富的机会。一些人已经成功了，还有一些人悲惨地失败了。据我个人所知，更多的人没有坚持到成功就失败了。这可能是外汇市场会有如此多负面评论的原因：
• "外汇是赌博， "
• "外汇纯粹是冒险， "
• "玩外汇让我输掉了房子， "
• "我不得不借钱去还外汇交易欠下的账单! "
• "外汇交易是不合法的！ "
在外汇市场上失败的人可能真的远多于成功的人。 事实上，统计数据显示 80% 的交易者将会面临失败， 10% 将会破产，仅仅10% 会赚钱。
这是一个警告吗？在你回答"是"之前再结合以下因素思考一下：
• 十分之八的创业者在坚持不到18个月就失败了；失败率高达百分之八十。
• 99% 的音乐家是失败的。
• 78% 的已出版的书籍是失败的。
•美国影视演员协会(拥有数百万会员，不乏像杰克·尼克尔逊和罗素·克劳这样大腕的大型协会)中71% 的演员收入低于每年7500美元甚至没有收入。
•相比迈克尔 · 菲尔普斯那样站在世界游泳池领奖台上的游泳健将， 成千上万的人可能连进入地区游泳比赛的资格都没有。
•相比尤塞恩·博尔特那样打破100米短跑世界纪录的短跑冠军，成千上万的人努力训练却永远跑不进十秒之内。
•相比罗素·彼得斯那样单靠脱口秀就可以将整个体育场的票卖光的喜剧大师， 98% 的喜剧从业者将面临失败然后退出这个行业。
你知道这些故事吗?
失败是普遍存在于各个行业中的 。 凭什么外汇交易就会有所不同？然而有谚语说得好，"黑暗中总会有一线光明"史蒂文·斯皮尔伯格是一位身价亿万的电影制作人;奥普拉·温弗瑞是一位身价亿万的电视节目主持人; J. K. 罗琳是一位身价亿万的作者;马克·扎克伯格是一位身价亿万的企业家;乔治 · 索罗斯是一位身价亿万的投资家。
与其关心人们失败的原因，我们不如关注人们为什么会成功。 在各个行业中大 多数人都会失败，所以我们需要第一时间决定进入哪个行业。
如果你没有计划，那么你就是在为将来的失败做计划 。
我们首先决定，我们想要在外汇市场上不惜一切代价取得成功 。 虽然80%的人会失败，但这并不是你想要的结果。
决策是非常重要的，它几乎可以直接决定你最终的结果。
顶级教练安东尼 • 罗宾说过，"你做决定的时刻也就是决定你以后命运的时刻 "。
我们决定不惜一切代价取得成功。
即使你在最开始经历了几次失败，最初的决定也会帮助你坚持下去，这 就是成功的诀窍 。 你能想象一个母亲会因为孩子学步时掉了几跤就放弃让孩子学走路吗？会有母亲这样做吗？不会。 每个母亲都会尽其所能来帮助她的孩子成功学会走路。 同样的规则适用于想在外汇交易中取得成功的人。
永远记住 : 耐心、毅力和努力是成功的必备条件。
当你决定跟我踏上这段交易的旅程时，在接下来的几章，我愿意跟你分享12个可以大大增加你成功概率的关键因素。
你准备好了吗?
让我们开始吧 !
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