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第二十二章 接手龙信

2014-03-06 20:20   来源:818期货学习网



龙信期货公司发生了事情,外聘的总经理隋新宇走了。在辞职的时候和伍凯大吵一场,回去后愤然离职,带走了结算部经理一个和他认识不到三个月的女孩儿。继任的是他带到龙信的下属,市场部经理王广平,一位号称期货界技术泰斗的“绝顶”高手。

隋新宇是当年“金盾”期货第一批经纪人,做到金盾公司市场部总经理的位置。在候城期货界里很有名气,当年极受香港老板的赏识。方中当年在“金盾”做外汇的时候和他有过接触,个头不算太高,大脸大手大脚,给人印象很大气。后来“金盾”外方老板携款潜逃,隋新宇的客户受了很大损失,找不到香港人就找隋新宇,隋新宇万般无奈去了郑州。

后来金盾事件定性为诈骗,发出了A级通缉令,通缉涉案人员,隋新宇回来自首。他也是被骗人员,得到了宽大,去了正兴期货公司做了副总n后来龙信招贤纳士,被伍凯的励精图治所感染,带着王广平一干人等加入了龙信。这件事被伍凯得意地定义为龙信公司最成功的人才收录。

可好景不长,先是伍凯给隋新宇下达指标,面对伍凯的强势,隋新宇只有黯然接受。但赶上期货业滑坡,经营不景气,半年过去,指标没有完成。平心而论,隋新宇鼓競业业,先期整合了公司制度,搭建了人才培训,培训了两批经纪人。经纪人的成熟和创造是需要时间的,伍凯在初期的豪言壮语是:你放手干,大不了一年赔上两百万,咱们看的是长线。

给隋新宇下指标的时候是必须保证盈亏平衡。先期运营需要投人,陏新宇只要提出预算,杨光就急眼,“这么好的硬件,全市第一,怎么连客户都坐不满?”三个月后给隋新宇开半资,隋新宇是要脸面的人,工作没成绩咬牙撑着,公司渐渐有些起色。

王广平是隋新宇在“正兴”结识的,当时只是一个普通经纪人。和隋新宇很投缘,隋新宇就介绍客户给王广平。通过努力把王广平打造成了技术专家,来龙信后更是把王广平推到了技术泰斗的位置,很多大客户都交给他操作,他渐渐地有了些名气。

隋新宇对伍凯、杨光的不满只有向王广平等宣泄。随着时间的推移伍凯的强势越发逼人,和陏新宇的矛盾发展到了白热化,公司上下都知道。龙信公司的业务人员有二个来源,一是隋新宇带过来的,二是原来沉淀下来的,三是隋新宇招聘上来的。沉淀下的除了经纪人主要是盘房人员。可公司内勤和财务人员都是龙信总部的人员或者集团领导们的亲属,包括扫地的清洁工,她都觉得自己才是龙信的真正主人。

领导间的矛盾引发了人心的波动,隋新宇的管理慢慢变成了无人理踩。财务开始就是只对伍凯、杨光唯命是从,沉淀人员只是静观其变。隋新宇的亲信们也渐渐有了想法,天下是大家的天下,有徳者居之,这个有德者就是王广平。

王广平三十多岁,瘦高个,戴副大眼镜,尽管年龄不大,但头顶巳经秃了,因“绝顶”而被尊为泰斗,看外观就会相信是位智者。他每天都在和人研究行情、股票、期货,最具震撼力的一句话就是:这只股票,我可以给它下定义!

先是受到杨光的赏识,给他介绍了一个客户,虽然没嫌但对于王广平的谨慎还是认可的。随着对王广平的认可,对隋新宇的信任越发降低了等级。面对王广平的越俎代庖陏新宇倒是坦然,他认为这个市场是靠实力说话的,你一个被我捧起的小经纪人还能翻天吗?而且他也不相信伍凯会舍他而选王广平。

经纪人是一个由年轻而睿智的人组成的,这个行业以“大浪洵沙”比喻它的残酷。而经纪人进人这个行业所最先看到和接受的就是“适者生存法则”,因此在利益选择上往往是赤裸裸的。每个经纪人就是一个经纪商,这点和厨师有些不同《厨师这个行业是兄弟帮,师傅带着闯天下,徒弟虽然也会另立门户,但一定是和气的分离,或者是一种壮大的分离。

直到有一天,隋新宇看到司机小胖开车接王广平才知道问题的严重性。他找到王广平谈话,说明公司稳定的重要性,不能因为伍凯和杨光对经营的盲目断送了大半年的努力。王广平表面答应,背地里把事情换了一种说法告诉了杨光,隋新宇嫉妒我们的关系。伍凯大怒,以还没有起色为名停发了陏新宇底薪。同时找了一个做现货铜的客户,一个集团副总的马仔到龙信期货公司做交易总监,架空了隋新宇。这位交易总监叫高飞,最初是做废品收购起家的,后来攀上了集团副总,把集团铜厂的现货拢在手里,成立了个钢业公司,成了高总。高总以大哥自居,因为收废品的缘故有些社会背景。自从上任后天天披着西服在公司里转,隋新宇却少了在公司的时间。

髙飞和陏新宇第一次发生碰撞是在一次期货公司管理层私下聚会上。王广平以个人名义给高飞接风,去KTV唱歌,隋新宇和王广平发生了争执。髙飞把事儿揽了过去,说陏新宇和他叫板,大家都喝了些酒。隋新宇看着自己昔日的下属们奉承着别人,贬低着自己心里很恼火,看高飞以势压人就和高飞口角起来。高飞看隋新宇没给他面子,打电话找人要摆平隋新宇。陏新宇在别人的劝说下给高飞道了歉,愤然离去。

第二天隋新宇向伍凯辞职,讨要拖欠的底薪,但伍凯把隋新宇数落得像狗一样。隋新宇黯然地走了,只带走了结算部主管,一个很敬畏他的女孩子。期货公司时常发生爱情,有些就像期货行情一样快捷,有些也会感天动地。你不给我工资,我拐走你人,我也没吃亏。后来传说这两个人在一起三个月后也分开了,感天动地的爱情都短暂。

方中的编制再次转到投资集团,任命也下来了,集团经济师。对于这个职务方中有些害怕,完全是赶鸭子上架啊,一点都不懂啊!好在也没什么可以做的,自己偷偷地学习一些业务知识,安琪成了他的财务老师,这个老师很温柔。

由于临近“七一”,香港回归进入了倒计时,上市业务被搁置起来了。集团准备去旅游,一想到和这些同事出去方中有些头痛,他在这里几乎没有熟人。旅游是放松,玩的就是热闹,去哪儿并不重要,重要的是和谁去,干脆推脱家里有事情,也没谁在意他。

为了减肥,方中平时上班都是走著去,买车后也是尽最不开。家和单位的距离,走需要二十分钟,开车需要三分钟,起车和停车需要十分钟。后来逐渐习惯开车了,到处浦达方便。最先是司机小胖先知道方中有自己的车,羡慕的同时偷偷地给方中加油。两个小胖子处起来比较容易。后来杨光也知道方中有车,和方中的家世联系起来,认为方中的家庭有些背景。即便是个靠父母的软蛋,也受人青睐。太少的人不在意別人的看法,所谓我行我素也是一种无奈。人与人首先看到的是外表,以貌取人没什么不对,相处一生就会完全了解对方吗?

隋新宇走后没多久,高飞和王广平发生了矛盾。高飞对王广平开始是顶礼膜拜,觉得遇到了高人,自己拿出五十万开了个户,请王广平操作,又把两个朋友介绍给了王广平。伍凯为了表示对王广平的支持,把小胖的车配给了王广平。有一种因为利益组成的联盟,在微利面前欣喜若狂。王广平因为获利而自大,高飞因为获利而疯狂。

白天賺钱晚上花,高飞带着王广平和另外几个亲随到处潇洒。结果小胖的车楽事了,钻到一辆停着的货车下面,幸好人没有伤到。小胖的父母是集团员工,向集团反映了高飞超时用车的事情。伍凯有些挂不住了,收回了车,把高飞和王广平骂了一通。

接着腫运又降临了,一个单边行情,王广平从头错到了尾,把几个客户的资金全亏没了。这回髙飞不干了,逼着王广平赔钱。王广平在高飞的朋友们的威通下写下保证书,第二天消失了。高飞气得说要是找到王广平,一定废了他。妈的王广平,赔光了才知道平。

在期货公司的两个多月里,高飞感受到了期货的魅力,也觉得有所成就,特别是披着西服围着盘房转的那种得意,在自己那个小营业部是不会有这种成就感的。因此他在伍凯面前大包大揽,要把龙信经营成为全市最好的期货公司。对于期货这-块,伍凯真没放在心上,即便一年赔上两百万,也没什么,但这笔钱要看谁赔。毕竞赔没有嫌好看,为了这么一个破公司,在集团影响到自己位置得不偿失。

高飞的勇敢令伍凯欣慰,马上和高飞达成了协议,只要不赔,赚的都是你的。高飞也詧言旦旦地承诺,赚钱是大家的。借着隋新宇留下的框架,加上自己的社会关系,迸了一些资金。期货市场是张魔床,上来就停不下,短期利润迅速显现。

伍凯和高飞都很高兴,伍凯为了表示支持,拨给龙信期货三千万作为客户资金的配资。大连席位上的人也加大了业务力度,龙信竟然翻云覆雨了。期货公司里有—个位置是最关键的,就是结算部,结算经理是重中之重,隋新宇拐走了龙信的结算经理在初期还没有问题。

结算经理的水平关系到公司的利益,在遇到不利行情的时候,结算经理的工作尤为艰巨。髙飞上任后没设结算经理这个职位,在他看来那不过是打打结算单而已,盘房随便一个人都能完成,何必增加开支呢。小公司经营成本低,就在于人员精简,有那么些客户在,少个职员敬佩的目光也不会减弱。

客户里有个叫小林子的人,是自由经纪人。他的客户是道上有名的人物,因为畏惧他的客户,所以大家也有些畏惧小林子,叫他林哥。小林子为人随和,也是做经纪的出身,所以和客户们处得都很融洽。他的那位客户经常去北京,弄些内部信息告诉小林子操作,主要是做股票和国内期货品种。

赚了钱就把利润提走,花钱买信息,做得也是有声有色。这次不知道听了哪路神仙喝多了的话,竟然买了上海铜,五十万的保证金全额满仓买进。结果被套了,按照行业规则,加钱或者平掉一些仓位,就可以了。但高飞为了显示自己实力大包大揽,竟然没在意。

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