第14章 成功之道(2)
心智的超级电脑
我们采取的每一项行动，直接的刺激都是来自于潜意识而不是意识。我拿起咖啡饮一口的时候，我是告诉意识说，"现在喝咖啡"，而潜意识从这里开始便接管一切，将我由孩童时期练习至今的无数技巧付诸行动。
相同的程序不仅适用于生理活动，也适用于心里活动，包括思想与情绪在内。每天早上我观察价格走势图时，大多数的思考与分析都不是在意识的层次上运作。我拿起资料，然后告诉潜意识，"看看这个，你有什么意见。" 观察价格走势图时，我立即知道我的看法，以及对于行情的结论；我虽然可以将它们表达出来，但这些看法与结论都是在潜意识中形成。这犹如2＋2＝4 一样：我碰到这类问题时，不需在意识中重新回忆加法的运算法则；相关的知识已经整合进入我的潜意识中。
人类的心智就像一部超级电脑，产出的品质将取决与输入资料的品质，以及软件程序的性质。输入的资料包括过去的知识与经验，以及日常生活中发生的事件。产出取决于你如何处理资料，如何训练心智发挥功能。在任何时刻，你并不需要全然控制思考的程序；这基本上是一种自动化的程序。
目前，你的动机--驱使你采取行动的信念与价值观--已经摆在你的潜意识心智中。你或许觉得你可以控制自己的行动，但实际上你可以自由控制的范围相当有限。
你的潜意识就像是电脑的处理器与存储器，而操作程序便是过去的知识与经验。你唯一的控制工具是键盘--当时的意识与思想。如果不满意产出，你必须更改输人的资料，或程序的结构与内容，但通常是同时更改两者。
潜意识是一项可贵的资源，正确的处理下，可以驱使你迈向成功。你是否曾经注意，运动迷们可以轻松地举出人名、统计数据、比赛的时间表与各种攻防的策略？他们何以能够办到？在日常的资料输人中，潜意识扮演非常重要的功能，它说，"这很重要；将它们记起来，以供不时之需！" 只要在早上喝咖啡的时候，顺便阅读报纸的运动版，或一边喝啤酒一边观赏电视转播，运动迷们便可以轻松地吸收相当复杂的信息。他们大多不会刻意地研究。阅读运动版的新闻报导，这并不像在工作、他们仅是轻松地阅读或观赏，但意识非常集中，而其他便由潜意识接管。如果在生活中的每一个领域，你的心智都能够如此运作，你认为你的成就将如何？你会有多么成功？
即使你并不是运动迷，但在生活的其他领域内，一定有你感到兴趣的嗜好。如果你非常幸运的话，你对于工作与人际关系可能便有这类感觉。然而，让我们采用较寻常的假设，你的兴趣可能是在桥牌、高尔夫球或跳舞等娱乐中。不论你的嗜好是什么，你在从事这些活动时，感觉如何？这些活动通常不是都很轻松，甚至于让你感觉精力充沛吗？你是否觉得，你的意识没有在思考而由潜意识接管一切时，你的表现通常最理想？你是否希望在大多数情况下都能保持这种境界？
你可能也有下列类似的经验。假定你热爱高尔夫球。某天，你前往打球，觉得一切都非常"对盘"。你打了毕生最完美的一场球，每一杆都很完美。你有飘飘然的感觉，但这种感觉仅是隐约出现而没有让你分神。
你的球伴认为你是处于"失神"或"无意识" 状态下打球。打完八洞之后，整个过程开始在你的意识中浮现了，你想着："哇！我实在打得太棒了。如果我可以继续保持这种水准，这将是毕生杰作！谁知道，我说不定可以成为职业选手！"结果如何呢？
是的，你的注意力开始分散，而整场球也完蛋了。你非常生气地对自己说道："怎么会这样，我把一场最完美的球赛毁了！好了，放轻松，慢慢来，"但这场球就是不听使唤。你打完最后一洞时，毕生最完美的一场球也不过是成绩平平而巳。你觉得非常懊恼，似乎人生最重要的成就已经由你的手中溜走了。 知道吗？你的看法没错！
个人的成就与成功，直接来自于心智超级电脑根据设计发挥的功能。我们全心投人某项生理或心理的活动时，意识认知与潜意识心智会相互协调而整合。在具备如何运作的精确知识下，潜意识心智会立即输人意识的认知，并提供最快速而精确的产出--生理或心理的活动。产出之所以精确，是因为程序正确而输人资料有效。输人资料之所以有效，是因为意识认知完全专注于与目标有直接关联的资料。
例如，你全心打高尔夫球的时候，已经提供潜意识所需要的执行程序，这是来自于你对高尔夫球的知识，包括相关的规则、成功职业选手的著作、观察模仿专家们的动作以及在球场的练习。
你的意识认知完全专注于搜集潜意识需要的资料，以便有效的执行，例如：如何摆球、如何测量距离与风向．．．．．．失误的恐惧与好球的兴奋，完全不会干扰专注中的意识。你的注意力仅集中在一个目标：在能力范围内打好每个球，而使总杆数达到最低；这项意识的目标，使心智得以专注，并使潜意识的心理程序也得以专注。当你的意识专注由每一杆的动作，转移至职业选手的幻想以后，潜意识中的另一个程序便开始执行，破坏你的整场球。然而，如果你希望在高尔夫球中获致成功，你的超级电脑将提供你以目标为导向的动机。
我相信，我们可以管理与控制这部超级电脑，并使它在大多数情况下都可以发挥有效的功能；而且，我也相信，大多数人都可以办到这点。管理这部超级电脑的关键，是了解个人动机的性质与根源，并知道如何改变它们。
动机的探索与运用
你全心投入某项活动时，便拥有最高度的动机。让我解释这句话的意思。为了拥有动机，你必须具备最充分的理由采取某项行动；换言之。决定自由意志。意志是意愿或选择的表现。当你拥有动机。而且意志已经决定，你已经没有选择的余地，因为选择已经完成，你的心意已经决定。你处于一种全然专注的境界，你的心智已经全然投入。
这不是一种你可以随意达成的境界。你可以整天告诉自己，"我要减轻体重，我要减轻体重。但如果缺乏适当的动机，你的潜意识将不断回答，"不！不！" 你将感觉挫败，并谴责自己，无法进步，你顶多仅能够维持停顿。无法成功，你将失败。
在生活或任何专业领域内，成就与进步的程序有四项要素：
1 目标：你必须知道希望追求的最后结果，并决心达成这些结果。
2 行动：你必须根据目标拟定计划，并以果断的行动执行计划。
3 认知：你必须观察行动的结果，评估成功或失败的程度，这不仅是就物质的角度而言，也包括个人的情绪层面在内。
4 改变：如果你遭逢挫折，必须重新检讨目标与行动，判断问题的所在，并愿意修正。
这四者都是成功的必要因素，设定目标是最根本的程序。设定目标的本身，着起来或许相当容易。任何人都可以拿出纸笔，写下他希望的事物。然而，白纸黑字并不代表建立目标。目标本身并没有任何力量，除非你认为它们非常实在；这并不仅仅是欲望而已，它们应该是你赖以为生的必须对象--就如同食物一样。
如果目标被视为是一种根本的需求，并设定在超级电脑的程序中，它会尽一切所能驱使你朝目标迈进，而其余的三项步骤也变得相对简单。这种心境称为"投入的决心"，它是一致性表现的根源，也是情绪纪律的依据。
"决心投入"是来自拉丁文的，它的本意是"结合在一起"。在这层意义上，投入的决心是指将意识与潜意识（包括情绪在内）结合在一起，追求你的目标。达成投入的决心，这是使目标变为可能的关键步骤，它也会使目标具备力量，并使你有能力执行计划。
请留意，我说"达成"投入的决心，而不是说"拟定"投入的决心。因为如果你的心智取向不正确，经常无法"拟定投入的决心"。在追求目标的过程中，涉及的并不仅是坚决的"意志力"，或抗拒"诱惑" 而是寻找一种方法改变心智的内容与联想，以确保真正的动机。
人类具有自由意志，通常是指个人在任何时间与任何议题上，都有力量选择或控制他的活动。例如，我可以或不可以拿起面前的杯子，我可以或不可以回补目前的空头头寸，我可以或不可以维持减轻后的体重。我不认为情况如此单纯。
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