张磊有三个哲学观，分别是：“守正用奇”、“弱水三千，但取一瓢”和“桃李不言，下自成蹊”。

 

从河南驻马店贩卖杂志的少年，到耶鲁实习生，投资腾讯和京东大获全胜，再到成为耶鲁19位校董之一，张磊的经历是一个传奇。

 

从2005年创办时用耶鲁大学投资基金办公室(Yale Endowment)提供的3000万美元，到目前的110亿美元资产管理规模，张磊带领高瓴资本(Hillhouse Capital Management)成为亚洲地区植根于中国而着眼于全球的资产管理规模最大、业绩最优秀的基金之一，他本人也成为华人在全球投资界成功的代表。

 

可在张磊看来，这些只是结果，他更看重的是做事情的理念和方式。“我要做企业的超长期合伙人，这是我的信念和信仰。”因此，他一直在“寻找具有伟大格局观的坚定实践者”。

 

对价值观的坚持，让张磊选择将高瓴资本打造成亚洲独有的“长青基金”（Evergreen Fund）模式，是他能够说服包括耶鲁大学捐赠基金等在内的超长期LP信任他的关键，而业绩数字和投资名单上如腾讯、京东商城、大润发、蓝月亮、去哪儿等知名公司，只是坚持所获的些许回报。

 

但坚持并非僵化。虽然重点投资领域包括互联网与媒体、消费与零售、医疗健康、能源与先进制造业等，但张磊称高瓴的本质是一家“投资于变化”的机构，在对话中他也多次谈及“世界永恒的只有变化”。所以，他觉得很幸运能够生活在这个创新层出不穷的时代里，并有幸帮助那些敢于拥抱变化的企业家实现梦想。 这位低调的投资人，此前并未接受过任何中文媒体的深度专访。在这次与《21世纪经济报道》近2个小时对话中，他却将自己的投资理念、投资哲学、投资方法和典型案例全面而扼要地进行了分享，对无法披露或正在进行的核心策略也坦率说“NO”。酣畅淋漓，却又意犹未尽。

 

46岁的张磊认为，自己是84岁巴菲特“长期持有”的坚定信念执行者，也从被称为机构投资业导师、耶鲁投资基金负责人大卫·史文森身上收益良多。可他并没有想复制谁、成为谁。

 

他与高瓴资本所做的和继续做的，还会是“守正用奇”。

 

超长期投资

 

张磊认为投公司就是投人，真正的好公司是有限的，真正有格局观、有胸怀又有执行力的创业者也是有限的，不如找最好的公司长期持有，帮助企业家把最好的能力发挥出来。

 

所以高瓴资本希望所投公司从早期、中期、晚期、上市乃至上市后一直持有。而非投一个IPO，上市卖掉，再不停地找。长青基金的特点是投PE项目不用担心退出压力，公司上市后，只要业务发展前景可期，基金会继续持有。

 

超长期投资对出资人（LP）的要求很高，需要对投资人（GP）非常信任。高瓴选择的LP都是超长线资本，像大学捐赠基金、家族基金、养老金、主权基金，这些钱都是要传子传孙的。高瓴只给这样的投资者管钱，这些人也真正理解高瓴的战略，大家之间有最少的隔阂。这种信任也是基于对人，“哪天我不干了才要退出，只要我干下去，几十年就会永远地支持下去”。而只有你的资本是长期的，才有条件花时间和精力去思考什么才是具有长期前景的生意模式，什么样的企业值得持有30年以上。

 

这种超长期投资人，总结来讲，第一点是把基金做成超长期结构的基金，第二点是所投公司和投资基金的理念要完全一致。

 

张磊要找的是具有伟大格局观的坚定实践者。极少有人和公司能够拥有这样的格局、执行力，而他就要寻找这样的人。

 

这个人怎么找到呢？有两种模式，一种模式是人海模式，到处参加各种会议，一个地方一个地方跑。而他采用的是研究型模式，就是通过研究发现哪个是最好的商业模式，然后再寻找跟最好商业模式契合的最好创业者，一起发展。

 

他说，这种研究模式让他对事物有了深刻理解。如果理解的结果可以通过二级市场实现，那就买入股票长期持有；如果没有这样的公司，就寻找私人市场；如果没有私人市场，就自己孵化。这个是长期做投资的人才有的能力。

 

张磊举了个例子，2008年他们研究中国消费品升级，那时很多基础消费品品类都被跨国公司占领，宝洁、联合利华就占领了家用洗涤市场。他认为这些跨国公司本质上是有历史包袱的，无法抓住中国消费升级的趋势，就找到了当时做洗手液的蓝月亮公司创始人罗秋平，鼓励他做洗衣液。而他现在是蓝月亮唯一的外部投资人。第一天投入的时候公司本身是赚钱的，但他又成功地说服蓝月亮不要赚短期的钱，要勇于进入新的品类，打败跨国公司，变成中国洗衣液的第一名。

 

投资了以后，他们试图把一个赚钱的公司先变成亏损的公司，但这只是短期的亏损，今天赚的钱是原来的十倍，怎么做到这一点？就是通过深度研究得出的结论。这样的研究使双方有能力容忍短期的亏损，从而带来更大的格局。投资从某种角度上讲有点像孵化器，但更像是思想的孵化器。

 

真正的护城河

 

要研究，只有研究才能对变化有理解。研究是基于对事物本质深刻的研究，方法见仁见智，有的人看一两个季度，有的人看一两年，有的人看盈利，而张磊看的是五年、十年、二十年的。他并不强调形式，而是一个人本质上给社会有没有创造价值，只要给社会创造很大的价值，早晚会给所创的公司创造价值。

 

张磊把投资大致分为两类，一种是零和游戏，一种是蛋糕做大游戏。很多人的投资是前者，比如pre-IPO这种，但他不相信零和游戏的。他喜欢把蛋糕做大的游戏。他说这是他的思想：如果资本不能创造价值，他是不会投资的。

 

从这个角度来讲，就更需要对关键时点和关键机会的把握。什么是关键时点？就是大家都看不懂的时候。关键变化是什么呢？如果是一成不变的事情，实际上很容易被看见，这个世界永恒的只有变化。

 

只有在变化的过程中才能跟别人有不同的观点，而且是产生非常长期的不同观点。

 

张磊说他关注创造多大价值的机会，这也是为何深入基本研究，在这个过程中一直坚持持续深入的跨时间、跨地区、跨行业、跨类别、跨线上/线下的行业研究，所以高瓴能够深刻理解这些行业在长期内的发展规律和业务逻辑，从而准确把握行业与市场的变革要素和时点。

 

各种生意模式都有非常不同的变化。比如说简单的是卖产品的，但是如果提升附加值就可能变成卖一种服务，如果再抓住关键机会可能变成一个平台，使卖产品和卖服务的人都可以用这个平台。生意模式博大精深，在这个过程中一个企业家能看清楚生意的本质是什么，他的理念和格局观就是不一样的。

 

张磊说他有两点优势。首先，他有幸天天跟最好的企业家打交道，而且是与他们发生剧烈变化的那段打交道，经常参与到伟大企业的创造过程中去，不管是当年的百度、腾讯、京东，还是今天的蓝月亮，去哪儿网。这个过程中是有很大优势的，因为自己只做一家企业的话，就有可能被局限于自己的行业和自己的事业，当天天跟各种各样的企业打交道，从消费、互联网到先进机械制造，甚至水泥，就能够找到伟大企业的共同点。

 

第二，张磊做高瓴本身也是创业，从这个角度来讲他也是创业者。在这个过程中，他学习了很多，了解了文化、理念、人生的各种取舍；也能够把自己的经验、情感与优秀企业家们分享、沟通。能否有通感，能否做到换位思考，是很重要的。他自己创业的过程，也帮他更好地理解创业。

 

这是很好的问题，可能永远没有正确答案。张磊觉得“真正的护城河”是长期创造最大价值的，而且用最高效的方式和最低的成本创造最大价值。

 

怎么创造这种价值，在不同的环境和不同的时代是不一样的。在美国，二十世纪五十年代，品牌是最大化、最快创造价值的“护城河”，而随着互联网对品牌的冲击，品牌价值的护城河又不见得是最高效的方式，有人说在网上通过意见领袖创造价值效率更高。如张磊所说，这个世界永恒的只有变化，护城河也不可能不变，优秀的公司是当互联网大潮袭来时，能够深挖自己的“护城河”，主动拥抱互联网带来的变化。如果一家企业亘古不变，这种企业永远不值得投资。从这个角度上讲，政府保护类型的“护城河”是非常脆弱的，这类护城河随时都有可能崩溃。

 

张磊最看重的“护城河”是有伟大格局观的坚定实践者去挖造的护城河，这些人能不断地根据变化作出反应。那些赚快钱的人逐渐会发现他的路越走越窄，坚持做长期事的人的路才会越走越宽。

 

最大的风控是选人

 

财务上的风控都会做，这是基本的。但张磊的关注点是选到最合适的企业家。

 

这个人能不能既有格局观，又有执行力，还有很深的对变化的敏感，以及对事物本质的理解，他觉得这种人很难找，大部分人都是在某一时期对某一方面会很好，但是有的人能够通过和外面的交流把自己提升。

 

比如去哪儿网的创始人庄辰超和蓝月亮的创始人罗秋平，一个代表互联网，一个代表消费品。庄辰超，虽然年轻但多次参与到创业的过程，有很强的学习能力和对事物的洞察力，他能够在关键的时期把控股权卖给百度，说明他有很大的格局观，他的人生梦想是做成中国最大的旅游搜索平台。罗秋平本来可以过非常安逸的生活，不用冒这么大的风险，但他的人生梦想就是成为中国日化的第一名，打败跨国公司，变化给了他这个机会，他也抓住了关键机会。在这个过程中，他愿意放弃小富即安的一年一两亿利润的公司，不惜在前一两年把公司做亏损，为了未来开辟一个新天地，这是很强的格局观。

 

这样的风控理念反而是个自我选择的过程，目光长远、想做大事且有大局观的企业家跟他就很容易契合，而着重小利、玩零和游戏的人则不太适合，走不到一起，对他来讲反而省了很多功夫。

 

当然，有的企业家可能在某个领域内受不同的人影响，突然到了某个时间点不会把追求企业价值的最大化作为目标，有的人想去赚快钱了，有的人选择了更安逸的生活，张磊认为这都可以理解。这个过程当中最重要的是大家互相很坦诚，要有这种变化，就很坦诚地告知。好在到现在他还没有遇到这种事情。

 

张磊认为这个时候要摆正投资者的位置。这些年做得最好的就是永远摆正自己是投资人的位置，跟公司的创始人保持非常灵活的合作，这也令他们相对比较超脱，避免在公司运营上介入太深，同时通过深入研究形成的战略格局观点还可以帮助企业。

 

三个哲学观

 

张磊的高瓴虽然看起来像西方企业的做事方式，但他真正的投资哲学源于中国。

 

张磊的三个哲学观：“守正用奇”语出老子《道德经》的“以正治国，以奇用兵”；“弱水三千，但取一瓢”引申自《论语》，是说看准了好的公司或业务模式就要下重注；而“桃李不言，下自成蹊”出自《史记》，是说只要做正确的事情，不用去到处宣传，好的企业家会自己上门。

 

张磊对自己相信的东西会一直追求下去，甚至这个过程会显得非常地天真。

 

他变得更多的是能够更加理解这个世界与社会的复杂与多样性，更加宽容了。更加宽容以后，使人更容易能够站在别人的角度谅解别人，考虑别人的问题。

 

耶鲁校产基金负责人大卫·史文森

 

他将自己奉为巴菲特的坚定信念执行者。他们更认可长期持有，而很多人只是做价值投资。巴菲特早期投资采取捡便宜的思路，后来才变成了长期持有的思路，所以张磊更认可、学习巴菲特的中后期投资。从大卫·史文森身上，张磊觉得更重要的是学习到他对自己的信念像宗教一般地信仰，他可以去华尔街赚很多钱，但他都不去赚，就为了坚持自己的信念。

 

每个人最后都要做自己，张磊认为从每个人身上都能学到很多东西。

 

张磊在2005年创建公司的时候，他对招聘员工提出了三个要求：好奇、独立与诚实。对想干大事的，想有更高成就的人，除了这三点以外，还需要宽容和想象力，因为需要欣赏别人并且能够释放自己的想象力。最后就是要有很好的身体。