第一章 期货的春秋时代(3)
方中回到办公室周森正在打电话，看到方中示意他不要出声，方中坐到椅子上。尽管是盛夏，办公室里也没有空调，人却觉得很凉爽。这就是这座大厦的好处，夏天的时候，外面热得像下火，里面也是凉爽宜人，远远比开空调降温舒服。
“这次操作总部非常重视，咱们市场部和开发部的定价什么时候能拿出来呢?……交割的条例什么时间可以确定啊？……我觉得还是参照大连或者郑州的交割条例好，毕竟是农产品嘛！……再有就是交易费用……我不是说书面上的，对……让我们做怎么也给些政策吧……哈哈，好好……等你的回复，再见!”周森放下电话对方中说："高林去总部了，资金后天能到，第一笔两千万，说是一个亿，真要拿出来也费点劲啊!”
“那几家我都联系了，他们的热情不高，整顿的亊情也都清楚，各有想法,有色这边至少不会和咱们对手，那几家经纪公司的经理倒是踌躇满志的……准备吃掉……谁，嘿嘿。”方中说。
“约个时间，再和他们确定一下，现在不像过去了，错单都能要回来，现在谁捡就是谁的了。”周森说。
"要不约他们吃个饭，把话说开了，再打个麻将!”方中说。
“吃饭都能来，打麻将……哼!”周森不屑地说，“上次输的都没给我呢!”
“谁让你手那么重，三家都收拾。”
“不收拾，吃饭钱哪儿来啊!”周森说。
“孙晓莉和啤酒厂接触得比较好，我们是否卖点血，把啤酒厂搞定了？”方中问。
“先牵着吧，我觉得他们作用不大，但别放。现货商目前不会有作用，必要的时候你出面。”周森说。
交易所要举办一次啤酒大麦推介会，拉着“鸿信"帮场子。高林、周森负贵协助交易所，方中负责组织"鸿信”经纪人。每次有这种活动，各公司都会抓住这个机会开发客户，交易所里面的公司相互之间还都客气，外面经纪公司的经纪人却赤裸裸地争夺客户。
去年开电解铜推介会的时候，方中带着崔震、张岳等经纪人就是大捞了一票。协办的那家公司气得向交易所投诉，交易所也只能安慰他们，都是同行别太计较了。那公司的香港顾问最后扔出一句狠话：这也太明目张胆了……等以后再有这种事情，我们也抢客户得了……
得到便宜的偷偷地乐，这回轮到自己坐庄了，髙林、周森特别叮嘱别给别人做嫁衣裳。方中笑着说，这种事情只能大度些，便宜哪能都咱们占啊！嘴上这么说，布置起来却没给外人留下空间。
首先向有色的那些家借了办公室，连同自己公司的办公室布置了七个分会场。自己经纪人找来的准客户，由专人负责，会开得差不多了，赶紧请回到公司，避免其他公司经纪人开发，您总不能到我屋里抢吧。
“鸿信”的人数在交易所是最多的，但方中还是找到了一家会务公司，由他们找来一些会务人员，协助交易所工作。自己的经纪人完全派到会场，耵住每一个来参加推介会的，有开发价值的直接请回分会场，由顾问组的人开小会。
崔震和张岳的任务很特殊，带着几名身体健壮的男经纪人，做起保卫工作。交易所里的公司一般都顾及面子，他们针对的是外来公司的经纪人。这些人也好辨认，首先是年龄在三十岁以下。其次是服装，男经纪人衬衫西裤皮鞋，甚至系领带，女经纪人多数是长头发红嘴唇身着职业装。
孙晓莉的任务最特殊，她和啤酒厂的侯总联系密切，交易所出面请啤酒厂派人参加，侯总说明是冲着孙晓莉参加的，所以她只负责陪同侯总。而且特别命令崔震，一旦发现外面公司的经纪人有接触侯总的企图，立刻采取“强制手段”。
大会隆重地召开了，很多人没看到胜利的闭幕。开到一半的时候，多数外面公司前来淘宝的经纪人就迫于崔震一干人等的贴身防守提前退场了.很多外表看着体面的与会者被请回了小会场。方中看着自己公司的经纪人都有了目标，会场上剩余的也没什么价值了，出了会场到各个办公室外巡视了一番，小会场里的气氛轻松热烈，茉莉花茶的香味飘满了走廊。
看情形怎么也比上次那家协办公司效果好，方中转身回了会场，坐在后排的一个位子上。台上是侯总在讲啤酒大麦的知识，孙晓莉坐在前排座位上。一个看着很老成的人从旁边挪了过来，向方中笑着点点头，方中看了他一眼，见对方和自己一样也穿着件T恤。方中暗笑，看来无论如何布置，也不可能完全控制住不让别人开发。方中不动声色地看着台上装作听讲。
那人开始向方中搭讪了：“您刚来吗?”方中回道：“是啊。”那人又问：“您做期货了吗?”方中摇摇头。“我是正大期货的经纪人，如果您有兴趣，换个地方我可以单独给您介绍一下。”那人说着递上一张名片。“好啊!”方中看后点点头，心里想：别说一下，两下都行。
“那您跟我到外边吧。”那人说。
方中跟着那位正大的经纪人出了会场到了拐角，那人停了下来。方中想：以为去你们办公室，怎么就在这儿停下了？那人就开始了布道，先是公司介绍，接着期货知识，然后介绍自己曾经如何地叱咤风云。方中一边听，一边寻思着他话语里的优点和漏洞，准备给公司的经纪人作个借鉴。
看到走廊那头有人过来，那人收住了话头儿向那边张望。方中暗笑，可能被崔震他们吓到了，就对他说：“谢谢你给我介绍，如果我想投资会给你打电话的。”“我们公司很有实力的，在各个交易所都能做庄。”方中一听心里想：“鸿信"在教导经纪人的时候可没有像他这么敢说话，就露出惊讶的神情说：“真的吗?”那人看到方中的表情更来了精神。
“真的，我们经常带领客户做盘，这次住友事件就是我们公司带领客户砸的盘。”这人竟然说得栩栩如生。方中暗想：要真是你小子砸的盘，老子现在就砸你！脸上却带着敬仰的神情对他说：“要是你们公司什么时候再砸盘，你先告诉我一声，啊!”点头离开。
走廊里看见公司的一个新经纪人向他走来，就迎了上去，那经纪人说他找了几位准客户没人给讲课，方中跟着他往办公室走去，一边走一边说：“没人讲你不会讲啊!”
“我怕讲砸了！也不知道该讲啥。”
“怕讲砸了啊，你就给他们讲砸盘嘛!”
“啊？！方总，什么砸盘啊！”
方中跟着他到了高林的办公室，“办公室都占满了，郭姐让到这儿来的。”方中笑笑，和他一起进去。屋子里坐着六七位客户，茶几上摆着茶水和水果，会计郭姐在忙活着，经纪人赶紧上去帮着郭姐招呼客户。
“大家好，我叫方中，很荣幸和大家认识，我先把期货的交易给大家作一个简单的介绍。期货交易是标准化合约的买卖，可以双向交易，就是买空和卖空，由于采用了保证金制度，所以可以说是‘以小博大’，期货的功能是价格发现和回避风险……”方中说。
“买空卖空不就是投机倒把吗?”一个客户问道。
“投机也是投资的另一种形式嘛，大家可以看一看。”方中指了指挂在墙上LME电解铜的走势图，“我们国家是一九九三年五月二十八日正式推出期货交易，第一家是郑州商品交易所。但是在国外已经有两百年的历史，这张图记录了从一九七O年到现在每一天伦敦钢的交易过程。虽然这张图形是由红黑色的线条绘制而成，显得有些单调，但在我们肴来它很完美，每次凝视它的时候，甚至像是在看蒙娜丽莎一样。”
“哈哈……”大家笑了。
“大家可能不相信，如果抛开艺术的无价，绘制这张图形上的每一根K线所花费的金钱都要比蒙娜丽莎价格责上多少倍。蒙娜丽莎给我们的是微笑，这张图给我们的是幻想。”
“方老师，我去年参加过一次商品推介会，那次就是讲铜，当时讲课的是一位香港分析师，当时他预测铜会上涨，如果按当时的价格投资，到现在我们会有多大的收益呢?”一位五十来岁的男人问。
方中心里好笑，那位香港的分析师在推介会上大力宣扬上涨论，操作的时候做的竟然是从二万三一路空到了三万，把个公司都亏没了，后来偷偷地跑回了香港，那家公司也从交易所撤了出去。
“那时候到现在直线涨幅是七千元，铜的利润是三千点波动保证金就翻一番，如果当时您投资十万元，在不考虑加码的情况下，您的收益在二十万以上。您提到的那位香港分析师的利润更为丰厚，据说现在正在享受马尔代夫的沙滩和美食。”方中笑容满面地看着目瞪口呆的客户们。
这次推介会后一股暗流在逐渐地汹涌，交易所里的每个公司每个人表面上还是按部就班，熟悉的人见面还是或微笑或攀谈，但眼睛里透出了防范，转身的时候都在各自地思量着：他是哪边的呢？就在这暗流即将澎湃的时候，总部调周森去上海参加最后一期干部培训班。
高林对方中说：“咱不能耽误周森的前程啊！送行!”周森走了，临走时候给了方中一个紧紧的拥抱，周森的臂膀很有力，健壮的方中在周森的怀里显得有些弱小，面对这位良师益友方中依依不舍。
“我等你的好消息!”
“保重，大哥!”
