了解这些层级，对个人改进以及个人发展（包括交易技能提升）都很有用。改变在各个层级都是有可能的。问题是，哪个层级最有借力使力的“柔道战略”的效果呢？也就是说，用最小的努力得到最大的成果。在信念层级的改变可以大大地影响行为与能力层次，在自我认同层级的改变效果当然最大。你可以由上而下，也可以由下而上，其实各个层级很系统化地关联着。这就相当于中医的整体辨证。

要解决某一层级的问题，最好是由另外一级着手。因为问题无法在制造它的那一层级就被解决。当你遇到“死火”或感觉迷惑时，辨别一下你是在哪一层级被卡住，辨认症结所在的层级：

〈〉你可能需要从环境取得更多信息。［环境］

〈〉你可能已有了所有信息，但不知道要做什么。［行为］

〈〉你知道要做什么，但不知道如何做。［能力］

〈〉你可能会有疑惑，你是否能做到，或值不值得做，而且这么做会不会与你既有的信念或价值观冲突。［信念和价值观］

〈〉或许做那事与你的格调不合。［自我认同］

〈〉有时，有人甚至可以再上一个层级，而得到精神的归属。［精神］

NLP的基本任务就是去揭露人类的深层结构，以及我们是如何由这看不见的结构转化到表层结构进而与世界建立互动的过程。这里所说的深层结构，就是NLP的前提假设。前面提到过NLP的13条假设。假设前提是探讨NLP的起始点，是NLP最富发展性的范畴。前面所讲的各个层级，即是假设前提产生作用的依据。什么是假设前提呢？

因为NLP是研究主观经验的科学，它不以真假来印证信念，而是看结果产生的效用。也就是说，它假设前提是真的，并按照这些前提去行动，注意所得到的结果是什么。由于我们无法知道世界上的每一件事情，所以我们的信念常常是我们对当时事物的最佳猜测而已。

可以说假设前提贯穿NLP的始终，这一点与我们以往的思维方式及传统的心理学有很大的不同，也极易使人产生误解。假设前提如阿里巴巴的那句咒语，我们没有必要去探究为什么是“芝麻，开门”而不是“花生、黄豆......”什么的，只要我们喊一声，看看那宝库的大门是否打开就可以了。

假设前提是因为你假设其为真，并依此行事。但并不表示它们是真的或者放之四海皆准。然而根据研究显示，假如你据以为真地行事，你会发现，你的生命将变得更有效率和满意。

所以，并没有所谓正宗或传统的NLP假设前提的清单。下面所挑选的假设前提，是一些比较常用和重要的，现列举如下：

〈〉人只对他们认为现实的“地图”反应，而不是现实本身。

〈〉我们以自己的“地图”来运作掏通。NLP是改变这些“地图”的艺术，而不是现实的艺术。

〈〉人类的内在、外在行为都是有目的的。所有行为都有其正向意图。看起来负面的行为，其实是因为我们不知道背后的目的。

〈〉潜意识的心是仁慈的，潜意识的心似乎平衡意识的心。

〈〉有选择机会比没有选择机会好。为自己找一幅拥有最广阔、最丰富的选择机会的“地图”。拥有最多选择机会的人，也就拥有最多的思考与行为的弹性，会在任何互动过程中拥有最大的影响力。

在NLP中，有四项主要的原则（如图3-2所示），它们分别为：一致亲和、目标设定、感官敏锐和行为弹性。这四项原则是神经语言程式学的四根支柱，它们构建了神经语言程式学的基础框架。如果说前一部分所述的为NLP的世界观，那么这一部分就是NLP的方法论。因为这四项原则为NLP其他种种方法与技巧提供了无限发展的可能性与操作的严密性。NLP自始至终都以这四项原则为依据，这也是使其成为卓越心理学的重要基石，在追求外汇交易成功的过程中，甚至在成功外汇交易过程中，这四项原则是非常有指导意义的，假如我们设定了外汇交易绩效提高的目标，那么我们就要定期定量尝试一种方法，然后对这种方法的绩效保持高度的敏锐度，当觉得这种方法达不到目标时就应该迅速转向其他方法，开始新一轮的测试。另外，在外在交易中我们追求交易日自身的内部一致和自身与市场的一致。

（1）一致亲和。一致亲和包括内在和外在两个领域，它是一种关系，特别是相互间（潜意识与表意识，我与他者）的一种高品质的信任与责任。它可引用在你跟你自己的关系，也可以引用在你跟他人的关系上。

先从内在的一致亲和说起。在你的生活中，有时候你的内心可能总是很矛盾，觉得被两种不同方向的力量所撕扯。你是否听说过这样的自我对话：“有一部分的我要做这个，但总是有什么阻挡了我？”这就是亲和感的欠缺。

你的身心也有一种亲和度。你与自己生理的亲和感越强，你就越健康与舒适，因为你生理的每一部分合作无间。你越是与自己的精神层面有强烈的亲和感，你就越能感觉内在的祥和，因为你心智的各个层面都是统一的。而与精神层面的亲和感更能产生一种对更大整体的归属感，超越个人的自我认间，也依稀知道自己的使命与角色。对于外汇交易者而言，获得与市场的一致感是最为重要的，这就要求交易者将自己的观念调整到市场的频道。

（2）目标设定。在NLP里，目标设定是一项完整的思考程序。眼前面提到的“以终为始”，和“明晰内心”有类似和交叉的地方。你不断追问自己或者其他人“我要什么”或“你要什么”这与光问“有什么问题”是截然不同的。许多人都以问上述问题开始，然后开始数落谁的错，在这种情景里，他们是无法得到自己想要的，或帮助他人得到真正想要的。

对很多人来讲，“生命的意义为何”或“我们为什么来到这人间”这些都是很重要的疑问。但是，我们有另外一个疑问需要你回答，然后先前的疑问才会有意义。

你提出问题的最终目的是因为你想要得到答案，你想要一些东西。所以我们建议你，可把上述的终极问题改为：“你想什么？”我们的每一个行为背后皆有其原因。虽然我们并不确知我们要的是什么，但是我们总是在要一些东西。这种情况非常普遍。比如当你饿时，你的目标就是要去找些吃的；当你累时，你的目标就是去睡。因此，NLP又有一项假设：人类的行为都是有目的性的。你现在想要什么呢？从一个较宽广的角度来看，你是在履行一些使命。

你对想要或者所需要的东西，要有长短期的目标。设定目标是使你成为你生命主导力量的关键。而无法达成目标的原因主要有三种：

〈〉那些目标可能事实上无法达成。

〈〉那些目标可能并元足够的激励性。［M=V×E］

〈〉虽然那些目标是你想要的，但从一个较宽广的观点来看，又不是那么令人欲求。

要将一个目的转换成目标，使其更实际、更可达成、更富有激励性，你必须从下面的观点来挖掘它：

〈〉确认它是以积极且正向的方式表达。

〈〉确定有哪些是你要做的，哪些是别人要做的。

〈〉目标越具体越好。

〈〉清楚地了解目标完成的证据。

〈〉想一想达到目标时，会有什么不好的结果或副作用。

〈〉认同你目前行为的正向副产品。

〈〉目标如何与你更大的计划相关联的。

〈〉这个目标有什么部分为次要目标。

〈〉你感觉这目标对你而言恰当吗？

（3）感官敏锐。NLP的第三根支柱就似乎敏锐的感宫，即使用你的感官，警觉于你所得到的信息。构成人类行为基本模式的基本因素，主要是通过人们对环境的知觉系统的运作，即视觉、昕觉、触觉、嗅觉与味觉来完成的。NLP模式假设所有人类关注的环境（内在的和外在的）和行为差异皆能以上述方式呈现。知觉类别是构成人类知识结构性的一个决定因素。我们假设所有即将产生的经验全能被规范于感官的组合。因此，我们选择了上述五种感官经验的表达方式。

传统心理学中，感官系统只被视为被动地输入机器的传统模式，NLP则具有更多功能上的重要性。感官的信息或差异皆来自每项系统的本质、系统与心智的连接以及个人行为过程在输出上的调整。这些都会形成不同的表象系统。

“行为”在NLP中是任何与表象系统在任何阶段下之固定观念有关的活动。各种可以看到、听到或者感觉到的动作皆是行为。所有含分析“思考”的组成部分将包括感官特点的过程，如用“心”看、倾听内在的讲话、对事物有感觉等。所有的输出当然也是行为——其所涵盖的细微行为输出，包括眼睛向旁侧移动、音调上的提高、呼吸频率，甚至争辩、生病及踢足球等。

我们的表象系统构成我们自身行为模式的结构要素。人类的行为“词汇”组成所有经验内容，而次内容的来源不论是内在或外在，皆通过生活中的感官频道产生。

敏锐的感官是愉悦的关键。因为愉快来自于完全使用你的感官，如品尝美食、聆听音乐、发觉身边的美好等。你的感官越不敏锐，你对量的依赖就越会大于质；你的感官越敏锐，愉悦的可能性就越大。

（4）行为弹性。即拥有许多行动的选择。你有的选择性越高，你的成功率也越高。当你从感官得来的回馈告诉你，你不能得到你要的，你就改变行为。持续改变所做的事情，直到取得所要的结果。这昕起来简单，但有多少次我们所做的不与这刚好相反？人们常常不会改变，而是继续做着更多相同的事情。这会出现许多结果，但都不是你所要的。或许，我们可以用更基本的方式来陈述沟通原则：如果你的做法无法获得预设的结果，就换另一种方式去尝试。如果你已经证明所采用的方法行不通，则使用新的方法是比较好的策略。虽然这些原则听起来非常容易，但有许多人却一次又一次受限于一两种技巧。

NLP建议固定你的结果，使用你力所能及的所有变通的方法来朝着结果进行。这对你所要的任何结果都是有效的。对于你要如何达成你结果拥有的越多越好的选择，使用你的感宫作为回馈来让你知道，什么让你更接近或更远离结果。如果你所做的事情没有发生作用，就做别的事情。

我们对自己的经验是有选择性的。那些被删减掉的经验，不是不吻合我们要的，就是我们自认为不重要的。要完成一张“地图”，必先有所删减不可，因为你不可能巨细靡遗地完整叙述所有的经验。因此，你必须开始删减一些事情。

NLP的主要知识就是上述的逻辑层级和四项原则，这两样工具帮助我们理解外汇交易的难点和要点，这些难点和要点在外汇交易中同时存在，而我们在前言中给出的那张图正是NLP带来的出埃及地图。

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