1.你更倾向于做一个诚实的人吗？你经常说实话吗？或者你经常夸大其辞、编造事实吗？我还是个孩子的时候，就从我父亲身上学来了夸大其辞的毛病，我父亲几乎会将他做过的、看到的和经历的每件事都夸大。当我质疑他的谎话时，他都会辩解说：“夸张的故事更引人入胜。”

不出预料，我也开始照他的方式说话。当我开始跟我太太约会时，她像我小时候一样质疑我说的谎话。我们单独在一起时，她会平静地对我说：“事情不可能是那样的。每一次你夸大其辞，你完完全全是在说谎。这不是一个好习惯！”

说话诚实这很重要。它可以建立起良好的关系并可以给予他人安全感，赢得信任和尊重。它可以让他人更好地了解真实的你。它也可以防范未来的交易失策。

当你学完了如何交易之后，如果你仍然没有改掉夸大其辞的毛病？你会开始向自己也向周围的人谎称自己成功了。你会自欺欺人地以为你很好地遵守了规则，而事实上你只是感情用事靠预感在进行交易。如果你吹嘘自己获得的成功，那当别人要你证明自己杰出的才能时，那你就要为了这个坏习惯而遭罪了。因为每个人都想知道你是如何获得你所吹嘘的成功。对你所做的每一件都要诚实！

2.你是一个信守诺言的人，还是一个违背承诺的人？所谓诚信就是要确确实实的言行一致。言行不能一致，那你就是一个违背承诺的人。没有人喜欢不信守承诺的人，如果你不能信守承诺，那么你就无法把对的人吸引到你的生活中。

当你向自己和他人做出承诺时，你必须要守信。如果你不是一个能做到这一点的人，那么你会把这个坏习惯带到交易过程中，你不会遵守交易规则。你向别人做出承诺然后轻易地就违背承诺。相信我所说的，如果你承诺了绝不会进行没有风险防范的交易，风险防范就是防止你在一次交易中损失掉所有的钱，然后你违背自己的承诺，那么你的交易生涯会很快的结束。避免这种命运——做一个信守承诺的人。

3.你是一个制定规则的人，还是一个违反规则的人？自由是一个很矛盾的东西，因为为了获得自由我们需要遵守很多的规则。让我们看看驾驶时的规则就知道了。你越遵守这些规则，你的驾驶越安全。违反这些规则可能会危及性命，付出自由的代价。

我们的生活中充斥着规则。童年时，我们就学会要遵守家庭的规则。然后学会了学校、约会、工作、婚姻、为人父母等规则。这些生活中的规则保护了我们，让我们在人生方向上走得更远更安全。而违反了规则带来的是风险、麻烦，最终带来挫折。这些挫折让你偏离人生轨道，奇迹般地推延了你获得成功的时间。

学习如何交易并获得成功，要求你遵守固定的规则。当你进行交易时，忽视这些规则就会带来麻烦。你会感情用事、被市场牵着鼻子走飞改变主意、违反书上所学的一切自救的规则。别让自己陷入这种处境。

4.你是一个好的倾听者吗？做一个好的倾听者是有回报的。那些懂得倾听的艺术的人们会在谈话中听出言外之意，这是他们最大的回报。

我曾经就不是一个懂得倾听的人，总是会在别人说话时打岔并且替别人把话说完。我总是觉得自己明白了别人想要说什么和他们谈话的目的。但是基本上我总是错的。为了克服这个毛病，我不得不学着在别人陈述完自己的观点之前把嘴闭上。

打断别人的谈话很可能会将话题改变，并且让你感到困惑。想象一下，在交易过程中如果出现这样的打岔会产生怎样的后果。在学习成为一个优秀的交易者时要求我们先学会倾听的艺术。你可能会问：“我该听些什么？”你要听的是市场的故事。

每当市场波动时，它都在“讲述”一个故事。因为历史总是在不断地上演，市场开始波动的起点预示了它的波动趋势。如果你在这个故事当中打岔并且试图猜测出它接下来要讲什么，你会使自己陷于无法抉择的困境中。尽管交易单无法用语言来表达自己，它们的确会传达出一些信息给那些懂得倾听的人。交易过程中不断中断市场传达的信息是无法获得成功的。倾听，不要打岔。

5.你是一个言之有据的人，还是一个信口开河的人？你有过希望把自己说出口的话收回的时候吗？你的意见和话语就好比是撞响的钟声，当钟声响起，不可能把声音收回！而你的话就是这钟声——余音绕梁！那些不经思考就脱口而出的人给你的感觉总是无知令人讨厌的，更不可能会受人尊敬。相反地，我们敬重那些言之有据的人；他们会深思熟虑，正是这样我们重视他们的谈话和意见。

那么你会怎么做？是习惯性地信口开河，还是能够给出一个言之有据的答案和论点？作为一个交易者，你不可避免地要跟市场对话，你的答案可以很愚昧也可以很睿智。你若能足够地自律做到思考后说话，那么你很可能在交易中成功。但是，你若要坚持信口开河，这个市场迟早会证明你的愚昧无知。

6.你是一个三思而后行的人，还是一个冲动鲁莽的人？你头脑里的意识和潜意识是你最大的财富也是你最大的妨碍。你的意识会将你所看到的和听到的所有事物进行分辨、思考、分类。如果有必要行动，你的意识就开始思考行动如何执行。采取行动以后，潜意识里就会将与行动相关的想法复制出来，以便以后留作参考。在这之后，我们所需要傲的仅仅是回忆出那个想法，这时，潜意识就会自然而然地将与之匹配的行动执行出来。这就是习惯形成的过程。

想过一次，做过一次，之后一个习惯就开始形成。多想几次，多做几次，那么这时习惯已经自然而然地形成了，不管是好的还是坏的习惯。你在进行好或坏的行为时，你的潜意识都在自动地接受这个信息并促使你以后不经思索地行动。这既是好事也是坏事。

如果你的某种无意义的行为正在形成习惯，那么在不知不觉中你的竞争能力已经在削弱了。这种时候你的头脑可能处于消极的自主行事状态，你需要傲的是重新控制你的头脑。你需要再次有意识地认清你的坏习惯并且承认它们对你是没有好处的。当你认清这些时，你才能学到新的技能或者重新形成习惯来替换掉过去的坏习惯。学习一项新的有效的技能或者形成一个新的有效的习惯是你掌控成功的第一步。

在你学习新技能时，通常你都会把每一个步骤在头脑中过一遍。在脑海中把步骤想清楚和成功地执行这些步骤就是所谓的意念能力（conscious competence）。当你足够自律、有意识地在脑海中重复某种情形下所需要的步骤时，你的潜意识里会自动代替以前的与记忆相关的步骤，新的习惯就形成了。潜意识是不会思考的，它仅仅是回忆起并执行与这个记忆相关联的动作。这种动作不论好或坏，你重复它的次数越多，这种习惯就会在潜意识里越来越自然。而你若陷于重复坏习惯的循环中，潜意识里你的能力很弱。你重复好的习惯，相反你的潜意识里的能力很强。在通向成功的道路上，你的意识会从无意识的弱能力变成有意识的弱能力，在经历有意识的强能力后直到最终的无意识的强能力。想要有所成就，你不得不摆脱过去的坏习惯，取而代之养成有效的、自然而然的好习惯，这些好习惯会使你不用思考直接执行获得成功的行为。这跟学习驾驶的道理是一样的。

回想一下：第一次你坐在驾驶座位上时，你会认认真真地把开车起步的所有步骤在脑海中熟悉一遍。那个过程大概要15分钟，因为你必需有意识地把你该做的事想一遍。这时你有了意识上的能力。现在你开车上路，但是被开了超速罚单并且发生车祸，你无意识的能力很弱。只有当你有意识地告诫自己停止超速行驶，眼观六路小心车祸时，你的意识里才成为一个有能力的驾驶者。今天，当你已经学会驾驶，不会因超速被开罚单，也不会发生车祸时，你已经成为元意识的能力强的驾驶者了。你已经无意识地成功形成了驾驶习惯。你大概只需要3秒钟就可以开车起步，可能会在驾驶途中一手托着咖啡另一手拿着手机，用膝盖操作方向盘，注意力集中在谈话上而不是开车所需要的步骤上。你了解头脑所起的强大作用了吗，看到三思而后行所起的关键作用了吗？

当你进行交易时，你必须要三思而后行。你要是不假思索鲁莽出错，你的潜意识就开始作用，它将你的愚蠢行为记忆下来，并不自觉地形成一种坏的交易习惯。这就是你开始亏损和交易业绩一般的开端。成功的交易者会在行动之前深思熟虑，形成良好的交易习惯。

失败犹如癌症，你不可能通过切除来治疗癌症。当你到了不得不根除癌症时，通常情况是为时已晚。你需要通过预防来治疗癌症，同样，你需要从最开始养成良好的习惯来获得成功。这就是你预防失败的方法。在学习如何交易的时候，你需要养成把与交易相关的所有细节都考虑周全的习惯。你需要把这些细节列一张清单，你还需要养成指定交易计划并严格履行交易计划的习惯。这种习惯就会迫使你三思而后行，避免由于感情用事而造成交易失败。市场不会同情怜悯那些无知的冲动行为。无知者会尝到自己种下的苦果。三思而后行。

7.你是一个掌控情绪的人，还是一个被情绪掌控的人？绝大多数在金融上获得成功的人在做出商业决定时都会保持冷静。不管你是否相信，但商业上的成功其实就是不带个人感情色彩的制定并执行经济上有意义的决定。这跟客观地计算出一道数学题没有不同。2加2永远得4，不管你多么希望它的结果是5，它只能等于4。

而商业上的失败就是感情用事，制定并执行经济上没有意义的决定。例如，由于个人偏好留用一些没有效率的员工，在经济上来讲是很不划算的，这也是缺乏理智所造成的商业失败。

在生活中，我们会产生好的情绪也有坏的情绪。那些坏的情绪总是对我们不利，而那些好的情绪可以改进我们的生活。在商业上，你所做的每一个决定都应该是不掺杂个人感情的。你的决策应该是有理有据、有逻辑性并且是理智的。你处于消极情绪中所傲的任何决定对你都是弊远远大于利的。

在进行交易时，你所做的决定越依赖你的感情，那么你要亏损的钱也就越多。你越依赖你的学识和逻辑，那么你要挣的钱就越多。理智冷静地思考问题有助于你将注意力放在长期的幸福和成功上。不幸的事情会发生在每个人身上，我们经常会无所适从。事实是我们没办法控制我们会拿到哪张牌，我们可以控制的仅仅是拿到这张牌后我们怎么办。我们要控制自己是如何在那种处境中行事，是感性用事的还是冷静理智的。成功的交易者能够掌控他们的情绪，而那些不成功的只会让情绪掌控他们。

8.你是随机应变的人，还是反应过激的人？当事情没有按照你的计划或是你的设想发展时，你会勃然大怒、精神陷入崩溃当中吗？那些不成功的人总是会这样。那些成功的、遇事积极的人能够恰当地处理发生在他们身上的消极的事情，他们会全面把事情分析透视，然后接着去做其它事。如果你的情绪掌控影响了你，你变得反应过激而不是随机应变，那么你的生活很可能会充满悲伤、贫穷和平庸。通常情况下，几乎所有发生在我们身上的消极的事情要么是我们自作自受要么就是由于没有注意到红灯、警告和细节。为我们自己的行为承担责任是一件痛苦的事情，所以我们更容易反应过激并把责任归咎于他人，因而也就没有分析事情发生的真相并随机应变地建立一套防范机制。

你若是把这种反应过激的习惯带到交易中来，市场就会知道情绪怎么样可以掌控。市场真的影响了你的情绪，你会像一只被狼群追赶的兔子一样惊慌逃跑。抱头鼠窜必然无法冷静理智并思考下一步的打算。相对于冷静审视客观事实并随机应对而言，过激的反应会使你无法清晰了解事实。不论是出现交易危机抑或是其他方面的危机，你有义务使自己不感情用事，而是逻辑清晰地随机应对。带着情绪进行交易会使你倾家荡产，而理性地进行交易可以使你清醒审视下一步打算，并利用好下一次上门的机会。

9.你的内心是谦逊的还是自负的？你是一个谦虚的人还是一个傲慢的人？你所做的决定是基于你的荣耀和自负，还是抛开你的自负基于你的逻辑？如果你出于自负的心理制定生活中的每个决定和行为，那你将无异于买个一艘崭新的船却忽视了实用手册上第一句话的人，这句话会告诉你，不惜一切代价地躲避暴风雨。航行时不要主动寻找暴风雨，它们会自然而然地找上你！拥有一个自负的心理就好比是一个人主动寻找暴风雨，他们不断地经历着一场场暴风雨。而谦逊的心灵则帮助你注视着航行生活中可以避免一切暴风雨的所有细节。

拥有谦逊心灵的人相信他们的头脑犹如降落伞，只有打开时才起作用。拥有自负心灵的人会以为他们已经明白了所有的事。不幸的事，进行交易时，市场会给那些自负的人上一课，教会他们谦逊的真实含义。一旦自负的人们出现冲突，这种自负心态只有变得谦逊才能最终获得快乐的心情。

10.你是一个生活态度积极的人，还是一个消极的人？你怎样回答这个问题极大的决定了你生活中的快乐程度。你的水杯总是半杯空着还是半杯满着？有一个如同万有引力一样权威的定律，叫做吸引力定律。

吸引力定律说明：我们产生任何一种想法，这些想法都会将我们的状态辐射出去，然后创造这样的机缘和事件，吸引与我们想法一致的人们。当我们积极地思考时，积极的想法就会从我们身上辐射出去，在我们的生活中创造积极的机缘和积极的事件，因此，会把积极的人吸引到我们身边。这个定律反之亦然。当我们消极地思考时，这消极的想法就会从我们身上辐射出去，在我们的生活中创造消极的机缘和消极的事件，同样会把消极的人吸引到我们身边。

在决定我们生活是成功还是失败时，这个定律发挥了难以置信的作用。积极的人们被看作是乐观的人，而消极的人被认为是悲观的人，然而乐观的人和悲观的人之间仅仅存在一个真正的区别：那就是乐观的人总是相信每一个问题都会有答案，每一个麻烦都有办法解决，而悲观的人觉得绝大多数问题无解，绝大多数麻烦无计可施。这样的思维严重地限制了悲观者生活中的潜力、成功和幸福。乐观的人，恰恰相反，他们通过吸引力定律得到了积极的结果。

从消极到积极，你的思维的简单转换就可以改变你的整个世界。消极的人总是徘徊于不公平的生活所带来的责备与沮丧当中，他们怀着受害者的心态四处游走。而积极的人乐于承担事情的责任并且设身处地地谋划出未来规避窘境的方案。

你如果希望成为一个成功的交易者，你必须摆脱你的消极态度，然后培养一种积极的思维方式和生活态度。交易中的消极情绪只会带来更多的消极机缘，更多的消极事件和经济损失。

11.你是害怕犯错，还是会承认错误并从错误中获得经验？每个人都会犯错，但却只有聪明的人会从中汲取经验。真正的错误其实是我们从中一无所获的错误。错误告诉我们需要改进的方面。如果没有犯错，我们怎么能知道该在哪里付出努力？

在我们可能会犯错的地方逃避大概是最严重的错误。你如果有胆量独立站出来并做出决定，不论这个决定是对是错，你都在冒着可能犯错的风险。每个人都会犯错。强健的人和软弱的人犯错的频率是相当——唯一的区别是强者承认自己的错误，嘲笑自己的错误，学习自己的错误，从而变得更强大。当你犯错的时候，问题就会浮出水面，这会使你感到害怕和焦虑。

悲观者在生活中惧怕任何犯错的机会，因为犯错会制造问题，而在他们看来，一切问题就是无法解决的。而乐观者会跟悲观者犯一样多的错，甚至可能会比他们犯的更多。但是，乐观的人面对问题会积极进取、解决问题，他们相信问题可以被解决，而且一旦他们发现解决的途径，那种害怕和焦虑的情绪就立刻烟消云散。

如果生活递给你一个柠檬，你是浪费时间吸干它，还是学着做一杯拧橡汁？犯错是长大成人的一部分。几乎生命中每一堂重要的课都只能通过辛苦的方式学习，通常就是通过犯错。你要相信错误是可以解决并改正的。所以每当你犯错产生麻烦时，你需要鼓起勇气直面问题，直到你找到解决的办法。随着你经历的次数增多，变得更加理智，你就会掌握有效解决问题的技能。记住一点，失败不是问题，问题就出在我们浪费时间为它悲痛而不是想方设法解决问题。失败不是摔倒，失败是摔倒却不站起来。

从自己所犯的错误中汲取经验是获得成功的关键。在你学习交易时，如果选择不从错误中汲取经验教训，那你会不断地违规。你的潜意识开始起作用，它会形成一个无效的坏习惯，不断地让你损失金钱。你必须要重视你所犯的错误并用积极的态度承认它。

12.你关注你所拥有的还是你所失去的？随着你在生活中不断地犯错，你不可避免地会因此失去一些东西——金钱、亲密的感情、个人资产等等。但是，你要多长时间抓着错误不放？你要多长时间计划你的损失，祈祷你失去的一切能够重新回来？你关注过去的失败和损失的时间越久，你越在失败的状态中无法自拔。你不得不释怀过去的失败经历，将眼光注视着未来的路。

你是否注意过汽车的后视镜的大小只有挡风玻璃的五十分之一？挡风玻璃必须足够大以使我们的注意力集中在前方行使的路上，而不是我们已经行驶过的路上。作为一个交易者，如果你仅仅抓住过去的伤痛和损失不放，只会让你在成功的道路上止步不前。每个交易者在交易当中都会损失和盈利，但是成功的交易者挣的钱比输的钱要多。成功的人没有时间去想他们的损失并为此郁闷，他们只关注下一次到来的机会。

那些贫穷和平庸的人们总是留恋过去，根本无暇顾及未来的机遇。过于纠缠于过去的损失和失败会产生忧愁的心态。你若是怀着这种忧愁的或是受害者的心态走进交易中，那么过去的情感负担就会如影随形，阻挠你在任何过去尝试的事情上获得成功。并且阻挠你成为一位成功的交易者。想要成为成功的交易者，你必须要聚焦于你收获的东西而不是失去的东西。

13.你是一个制定目标的人，还是一个半途而废的人？当你确定要做什么事时，你是不达目的誓不罢休还是会失去信心半途而废？我们最需要养成的习惯之一就是做事情有始有终。我的儿子刚刚高中毕业。在他的毕业典礼上，校长走出来祝贺每一位同学完成了十二年的教育。他同时指出，在过去的那一学年里，毕业班中有48%的同学中断了学业。他们已经差之毫厘，却终究没有坚持到最后。

生活中有很多人都在追逐彩虹，他们几乎天天制定新的目标。绝大多数情况下，他们制定的新目标跟前一天的、上一星期的，甚至上一个月的目标毫不相关。结果他们没在任何方面有所建树。你要相信一点，在你开启的任何旅途的终点都是有回报的，在每一个彩虹的终点都有一桶金，要放弃则永远无法再达目标。

制定目标就是在帮助你绘制人生的地图，规划出你的人生方向。没有这张地图，你很容易在不知不觉中走入歧途，甚至不知道返回的路线。学习交易的过程中如果你没有制定目标，那么你获得成就也就没有任何可辨识的里程碑。

任何伟大的成就都会伴随着挫折，但是如果从一开始头脑中有一个清晰的目标，会保证你即使迂回绕路后也一直在通向目标的道路上。懂得制定目标并坚持不懈直到成功的交易者会找到彩虹终点的那一桶金。交易者获得的这一桶金被描绘成百分之百的时间里都在正确执行交易。但这不意味着你百分之百的时间里都在挣钱，而是总体而言你挣的钱远远超过你输的钱。坚持达到合理的目标无异于有原则的行动。