交易的最高境界就是哲学，像索罗斯就是把交易哲学琢磨到了炉火纯青的地步，可以说他能取到让人仰望观止的成就离不开他讳莫如深的哲学造诣。每个人的哲学与思想不一样，到达远方目之所及的风景也会有所不同，在这个市场久了，你一定会懊恼自己与生俱来的弱点，并试图去战胜自我。关于交易心理的哲学，你的心智走向交易圣杯的途中必定会路过的五个站台，在你奔波的一路中很有可能把你吞噬掉的三个难缠的妖怪。唐僧取经都遇到九九八十一难，更何况你要取得这世间人人都苛求的财务自由的真经呢？

 

　　大山一：尚未意识到自己是一个不合格的交易者

 

　　在这个阶段，你认为做外汇买卖是一个好的挣钱途径，因为你听说很多人从汇市挣到了钱，很多人成了百万富翁。正如你学驾驶以前认为驾驶很容易一样，你认为交易也很容易，价格要么上，要么下，能有什么难？

 

　　不幸的是，同你第一次坐在方向盘前不知所措一样，你一开始做了很多交易，承担了很大的风险。一旦你进入交易，价格就和你反着走，于是你赶紧反向操作，但是价格又反过来了，为了避免损失，你又在不利于你的头寸上加倍，意图摊平——有时你能够成功的摆脱亏损，但更多的时候你会灰头土脸。

 

　　在这个阶段，你根本没意识到自己是一个不称职的交易者；这个阶段一般会持续1-2周，你会很快转到第二个阶段。

 

　　大山二：意识到自己是一个不合格的交易者

 

　　这个阶段，你认识到要想成功，自己必须付出更大的努力；你认识到，自己还不具备成为一个稳定获利者所具有的技术和素质；你试图购买系统，阅读各种书籍，浏览各种网站（从俄罗斯到乌克兰），试图寻找圣杯。

 

　　在这个阶段，你是个系统迷，你日复一日的尝试不同的方法，但却不能坚持遵循一种方法，来真正检验它是否可行；每次你碰到了一个新指标，你都会认为它和以前的指标大不相同。你利用Trader尝试不同的自动交易系统，你尝试过移动平均，费波纳奇线，支撑和阻力，背离，DMI，ADX，以及数以百计的其他指标，期望能很快找到那个神奇的系统。

 

　　你试图抓到顶和底，试图用你的指标找到精确的趋势翻转点；你总能抱紧你的亏损交易，甚至试图摊平，因为你相信你是对的。

 

　　看到其它外汇投资者从市场上挣到钱，心里无数次的问自己，为什么那些比自己愚蠢的人都能从市场挣到钱，而自己不能（事后回忆，你会觉得自己挺愚蠢的），于是你认为那些声称自己挣钱的人都在撒谎，他们不可能挣那么多，因为你认为自己对市场研究了那么多尚且不能，他们怎么可能呢？

 

　　你这个时候就象处于青春期的少年，非常固执，根本听不进那些挣钱老手们的建议，你认为自己是最好的，你使用极高的杠杆，过度交易，虽然别人认为你疯了，你一点儿不这样认为，因为你觉得你比别人都要高明。你开始考虑跟别人的喊单，但不成功；你又开始求助于付费服务，结果同样不适合你。

 

　　最后你开始走出这个阶段，你可能花费了远远超过你以前想象的时间和金钱，暴仓2-3次，而那些最终没有放弃的往往暴仓3-4次。

 

　　阶段三：找到了

 

　　在阶段二的末期，你认识到，不是系统本身造就了不同交易者的差异；你认识到，如果思路和资金管理正确，即便只使用简单的移动平均也能挣到钱；你开始尝试读一些关于交易理念和心理的书籍，并试图鉴别这些书中所描述的性格特征；在这个时候，你迎来了——我找到了的时刻，这个时刻让你的大脑有了新的思路。

 

　　你突然间认识到，你不能，别人同样不能精确的预测市场的价格，哪怕是10秒之后的价格，更不用说20分钟以后的价格了。你开始只专注于某一个系统，并且重塑自己的交易方式；你开始从中得到快乐，并能够控制自己的风险；你开始进入每一个交易，只要你的策略显示它具有更大的胜算。当交易向不利于你的方向发展时，你不再感到生气，因为你知道你不可能预测价格，这不是你自己的错；一旦你发现交易不利于自己时，你能够退出交易；你知道下一个交易会有更高的成功率，因为你相信自己的简单交易系统。

 

　　你很快能认识到交易游戏就是一件事情——即能够采取一贯的策略和纪律来对待每一个交易。你学会了合适的资金管理，使用合适的杠杆比例，能够控制帐户风险等等；这个时候你想起了一年前别人给你的建议，不禁会心一笑；那个时候你还不能接受，但现在可以了。（我找到了）的时刻标志是，你真正接受你不能够预测市场的事实；

 

　　阶段四：意识到自己是个合格的交易者

 

　　你接受系统信号发出的每一个交易，你能够象对待盈利一样来对待亏损，你能够截断亏损，让利润奔跑，因为你知道你的系统盈的比亏的多。

 

　　现在你处于打平的阶段，这一周挣100点，下一周又亏损100点；虽然不盈利，但保证不亏损钱；你开始能够喊出好单，并逐渐赢得别人的尊重；你仍旧努力改进你的交易，慢慢的，你的盈利开始多于亏损；在某一天你先盈利20点，然后亏损35点，但对此你毫无感觉，你知道它会再回来的；最后你开始能够每周盈利。

 

　　阶段五：无意识的合格交易者

 

　　现在一切就绪——如同你每天无意识驾车一样，你每天的交易也处于无意识的状态；你现在处于自动驾驶的状态，每日100点对你来说如同家常便饭。这是交易的理想之国，你能够完全控制自己的情绪，使帐户保持快速的上升。尽管你给出自己的建议，但你知道对他们而言，大部分无用——他们中的一些或慢或快的要走你曾经走过的路，毫无疑问的是，更多的人永远都不能超越第二个阶段。对你来说，交易不再令人感到刺激，甚至有些烦，正如你生活中的工作一样。

 

　　外汇市场是这样一个市场：一大群智力相当的人,面对大致相同的市场资料,使用大致相同的分析预测手法,遵循众所公认的交易规则,进行一场零和游戏。其结果是既有少数高手从几千、几万元起家,累计了数千万乃至数亿元的财富,亦有芸芸大众始终小赚大赔,直至血本殆尽犹不知自己究竟失败在哪里。

 

　　对于大多数小额投资人来说,他们的处境更为不利：经验有限,要为每一个自己未遇过的陷阱缴一次可观的学费；资本有限,常常刚入外汇市场之门,已弹尽粮绝；资料的占有方面也处于劣势。因此,一般大众在这场充满魅力的零和游戏中,往往成了垫底的牺牲品。从某种意义上来说,外汇市场的失败者,往往并不是不能战胜这个市场,而是不能够战胜他们自身。

 

　　迈过三道坎

 

　　交易的心理误区之一：人多的地方抢着去

 

　　盲从是大众的一个致命的心理弱点。一个经济数据一发表,一则新闻突然闪出,5分钟价位图一“突破”,便争先恐后的跳入市场。不怕大家一起亏钱,只怕大家都赚钱只有自己没赚。记得1991年海湾战争时,战前形势稍有一紧张,美元就大涨,外币就大跌,1月17日开战那天,几乎百分之百的投资人都跳入场卖外币,结果外币一路大涨,单子被套住后,都不约而同信心十足地等市场回头,结果自然是损失惨重。

 

　　战争、动乱有利于美元走强,这是一个基本原理,为何会突然失效呢？大众常常在市场犯相同的错误,有时不同的金融公司的单子被套住的价位都几乎相同,以致大家都怀疑市场有一双眼睛盯着自己。

 

　　其实,市场是公正的,以外汇市场目前每天近万亿美元的交易额,任何个人都难以操纵。1992年9月开始因欧洲货币危机,市场投机客猛抛英镑,使英镑在短期内暴跌5000点,英国银行一再干预,乃至采用加息的办法,都无济于事。在外汇市场,对投资者而言,“人多的地方不要去”乃是值得铭记在心的箴言。

 

　　交易的心理误区之二：亏生侥幸心,赢生贪婪心

 

　　价位波动基本可分为上升趋势、下降趋势和盘档趋势,不可逆势做单,如果逆势单被套牢,切不可追加做单以图扯低平均价位。大势虽终有尽时,但不可臆测市价的顶或底而死守某一价位,市价的顶部、底部,要由市场自己形成,而一旦转势形成,是最大赢利机会,要果断跟进……这些做单的道理,许多投资者都知道,可是在实际操作中,他们却屡屡逆市做单,一张单被套几百点乃至一二千点,亦不鲜见,原因何在呢？

 

　　一个重要的原因是由于资本有限,进单后不论亏、盈,都因金钱上的患得患失而扰乱心智,失去了遵循技术分析和交易规则的能力。有的投资者在做错单时常喜欢锁单,即用一张新的买单或卖单把原来的亏损单锁住。这种操作方法是香港、台湾的一些金融公司发明的,它使投资者在接受损失时心理容易保持平衡,因为投资者可期待价位走到头时打开单子。

 

　　实际上,投资者在锁单后,重新考虑做单时,往往本能地将有利润的单子平仓,留下亏损的单子,而不是考虑市场大势。在大多数情况下,价格会继续朝投资者亏损的方向走下去,于是再锁上,再打开,不知不觉间,锁单的价位便几百点几百点的扩大了。

 

　　解锁单,无意中便成了一次次的做逆势单。偶尔抓准了一二百点的反弹,也常因亏损单的价位太远而不肯砍单,结果损失还是越来越大。大概每个投资者都知道迅速砍亏损单的重要性,新手输钱都是输在漂单上,老手输钱也都是输在这上面,漂单是所有错误中最致命的错误,可是,投资者还是一而再、再而三地重复这一错误,原因何在呢？

 

　　原因在于普通投资者常常凭感觉下单,而高手则常常按计划做单。盲目下单导致亏损,垂头丧气,紧张万分之余,明知大势已去,还是存侥幸心理,优柔寡断,不断地放宽止蚀盘价位,或根本没有止蚀盘的概念和计划,总期待市价在下一个阻力点彻底反转过来,结果亏一次即足以大伤元气。和这种亏损生侥幸心相对应的心理误区,是赢利生贪婪心。下买单之后,价位还在涨,何必出单？价位开始掉了,要看一看,等单子转盈为亏,更不甘心出单,到被迫砍头出场时,已损失惨重。

 

　　许多人往往有这种经验：亏钱的单子一拖再拖,已损亏几百点,侥幸回到只亏二三十点时,指望打平佣金再出场,侥幸能打平佣金时,又指望赚几十点再出场……贪的结果往往是,市价仿佛有眼睛似的,总是在与你想平仓的价位只差一点时掉头而去,而且一去不回。亏过几次后,便会对市场生畏惧心,偶尔抓准了大势,价位进得也不错,但套了十点八点便紧张起来,好容易打平佣金赚10点20点后,便仓皇平仓。亏钱的时候不肯向市场屈服,硬着头皮顶,赚钱的时候像偷钱一样不敢放胆去赢,如此下去,本钱亏光自然不足为奇。

 

　　交易的心理误区之三：迷信外物而非市场本身

 

　　进场交易时,另一大心理误区是迷信市场的某些消息、流言,而不是服从市场本身的走势。91年2月7日前几天,日本银行曾干预市场,买日元抛美元,使日元走强至124附近。2月7日前后,日本银行又开始干预市场,日本政府官员也多次发表谈话,表示美国和日本都同意日元继续走强,于是投资者蜂拥而入购买日元,然而,日元却开始下跌。

 

　　在这种情况下,投资者往往不去寻找和相信推动日元下跌的理由,而是因为有买日元的单子被套住,就天天盼望日本银行来救自己。结果,几乎每天都有日本官员谈日元应该走强,有时日本银行也一天进场干预三四次买日元,但是价位却一路下跌,跌幅几乎达一千点,许多投资者只做一二张买日元的单子,就损失了六七千美元,砍完单大骂日本言而无信,却不反省一下自己为何会损失那么惨重。让投资者亏钱的并不是日本银行,而是投资者自己。因为在当时,日元由于发生了一些丑闻而导致政局不稳,市场选择了这一因素,而投资者却不敢相信市场本身。

 

　　普通投资者中当然也有可能产生外汇市场中一流好手,关键是要克服掉心理误区。即便是大银行的交易员,陷入心理误区,也难免赔钱,最终被市场淘汰。散户投资者其实可分为三种人。第一种是对外汇市场基本上还很陌生的初学者；第二种是在外汇市场已有一点经验,自以为对技术分析、基础分析已有独到体会的人；第三种是经过多年悉心钻研和实践,确已炉火纯青的人。

 

　　第二种人是散户投资者中最大量的一群,也是最容易亏钱的一群,他们往往过度自信地认为自己可以很轻易地用自己所掌握的方法从外汇市场赚大钱,结果却往往是：他们一次跌入市场的陷阱,直到本钱输光的时候,才发现自己对“砍亏损单要快,平赢利单要慢”之类最基本的外汇市场制胜技巧,都未能透彻地掌握。

 

　　有一种观点认为外汇操作像烹调,原料、菜谱等等都差不多,但烧出的菜大不相同。其实,外汇操作更接近于博弈,像下围棋、象棋一样,同样的棋局,不同的棋手来处理,结局或胜或负或和,顶尖的高手只能是少数既能下苦功又有悟性的人。另一部分人在克服弱点经验增长后,有机会成为外汇市场的好手,而相当多的人即使有经验最终也会输掉。

 

　　当然,被外汇市场淘汰并不表明你智力有问题,而仅仅说明你目前不能适应这一市场而已。许多雄才大略的人,棋艺也可能很平凡。所以如果你的积蓄来之不易而又为数不多,不必悉数用来证明你会下单。要知道,偶尔赢一盘棋并不等于棋坛好手。不过,外汇市场这个对手虽然深奥莫测,但你常常可以中盘加入,耐心等到你较易把握的局面出现时再入场。这是弥补你功力不足的极好办法。

 

　　单纯的依靠技术分析或基础分析，是很难对外汇市场走势作出准确预测的。因为影响价位变化的因素复杂而多变,有太多不可预知的事件,很难完全靠技术和可能的规律来解决问题。技术分析手法,有些实用,有些则是花俏的摆设,真正胜算极高的绝招,恐怕也不会轻易透露出来,因为用的人多了,就可能失效——在外汇市场这样的有效市场里,不可能每个人都同时赚钱。

 

　　即便是实用的技术,在不同的场合和不同的时间其效用可能大相径庭。比如破点追击法,在十几年前曾一度很有效,现在技术分析手法如此普遍,市场走势假破点的现象便增加许多,破点追击法就不会每次都有胜算了。与其把精力花费在某些华而不实的技术上,还不如先踏踏实实摸透外汇市场走势的特性,特别是特定时间内价位走势的行为特性。

 

　　你在哪个阶段呢？你又打败了哪几个妖怪呢？