我曾经说过一句话：长期来看，你的人性、人品、人格，会温柔而坚定地影响你的投资业绩（上个月我把这句话放在了我新书的腰封上，很快你就可以见到）。

 

乍一看，这话有点无厘头。

 

投资业绩就是投资业绩，跟人性人品人格有几毛钱关系？

 

其实不然。

 

比如我们经常谈论的人品中的诚实，就跟你的投资业绩有着莫大关系。

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西方有句谚语，当你买入一只股票，你就自动变成了它的推销员。

 

仔细回味一下，这是个很有意思的现象。

 

当你买入一只股票之前，可能会左思右想，尽量考虑各种因素。但是，当买入并持有这个动作发生以后，事情就有了重大变化。

 

当这只股票出现利好，你会表现得比市场平均水平更乐观。

 

当这只股票出现利空，你会试图忽略，甚至努力反向解读它。

 

所以前一阵在投研圈流行一个段子，说调研的时候，最好不要见董事长。见了董事长的，往往被忽悠得更惨。

 

其实，不能怪董事长忽悠你，一个董事长说自己的公司好，那是天经地义的，我就见过很多。换了你估计也会这么干。

 

跟董事长见完面，不过是让你更加坚定地忽悠自己。

 

这种情形就像你变成了两个人，其中的一个向另一个努力推销，说这只股票有多好。

 

奇妙的是，一般的物品推销，是发生在购买之前，而这种跟股票有关的自我推销，是发生在购买之后。

 

这里面有很深刻的心理原因，比如你要试图维护“我没有犯错”的这种心态，以及对自己决策水平以及运气的过度自信。

 

我把这种现象称之为“推销员效应”。

 

而对自己诚实，意味着，你要努力地辩明这种“推销员效应”，并摆脱它。

 

你要努力地让自己的脑袋不被屁股所决定，尽管做到这一点的难度跟让母猪上树差不多。

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你去思考一个问题：长期来看，人与人之间沟通成本最低的方式是什么？

 

请注意，在这里短期和长期的结论是迥异的。

 

引入博弈论的模型你就好理解了。

 

如果是短期交往，比如你注定只跟某个人打一次交道，这种交往称为非重复博弈。

 

在这种情形下，一些“聪明”人会倾向于欺骗，因为这可以让你的短期利益最大化。

 

最典型的例子，莫过于火车站或者旅游景点附近的黑店最多。

 

为什么？因为这里大部分的客人是一辈子可能只购买一次的流动人群，所以骗你没商量。

 

而如果是长期，也就是说，你注定要跟一些人很多年甚至一辈子打交道，情形就完全不一样了。

 

你见过哪家小区里的商店卖假货的？

 

你依然可以通过耍“小聪明”来获取短暂的超额利益，但你获得超额利益的前提是对方受损。既然你们接下来还要打交道，那么在接下来的过程中，他就可能以牙还牙。

 

最终，这就变成了一个冤冤相报何时了的循环。

 

你骗他一次，下次他骗回你，你坑他一次，下次他就坑回你。

 

这还算好的。

 

更可怕的是，你的口碑变差了，周围的人都不跟你玩了。

 

这个时候，你遭受的长期利益的损失，远远大过你某次小聪明带来的短暂好处。

 

所以，一个理性人，在长期交往中，最聪明的做法就是诚实。

 

所以，郭靖才是真正有智慧的，而不是杨康。

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一个足够“聪明“的人也许会这样想：最好的做法就是我对一些人（短期交往人）耍小聪明，对另一些人（长期交往的人）诚实。

 

这样能让我的利益最大化。

 

但这种情形只能存在于假想中。

 

这里牵涉到另外一个话题，叫做人的一致性。

 

长期来看，保持为人和处事风格的一致，是一个人心理支出成本最小的方式。

 

有些人原则性很强，看起来会在某些地方吃亏。但是，恰恰因为这种原则性，他避免了在很多事情上的纠结和重复决策。长期来看，他的心理支出很少。

 

而另一些人，处事风格多变，恨不得在每一件事情上找到最优解。其结果就是他的一生中要面临大量的决策，决策成本和心理成本都极高。

 

你说哪个更划算？

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这一切跟投资又有什么关系？

 

大有关系。

 

在表面上，投资比拼的是谁更聪明，谁的消息更广更快，谁的运气更好。

 

在骨子里，投资比拼的是谁能清楚地认识自己，找到适合自己的投资体系，并坚持下来。

 

这里引用香山居士的一段话：“对自己诚实意味着你要深刻了解自己、清楚自己在市场中所处的位置；意味着你要熟悉自己的投资标的，遵守每次交易的原则；意味着你要承认自己所犯的错误，优化决策系统。

 

对自己诚实，是直面自己的内心，直击自己的人性，这样才可能真正建立起个人投资体系。而自欺欺人、掩耳盗铃之士，则不过徒增笑耳，离炮灰更进一步罢了。 “

 

一个对别人和自己不诚实的人，你能指望他清楚地了解自己吗？

 

你可以耍小聪明，甚至可以继续通过小聪明占点便宜。

 

但凡事都有代价。只不过有些代价隐藏在你看不见的地方。

 

找回那颗赤子之心，那种感召一切的力量才是王道。

 

一个不诚实的人，同时输在了人生和投资的起跑线上。