2005年，大盘第一次跌破1000点时，憋了好几年的关工对朋友们喊话：“有钱的就拿钱来，这是世纪性机会。”6月7日，他开始建仓，有钱就拼命加仓，做到2007年6月，如果单就进出场的价格比较，翻了差不多25倍。对他来说，这是投资经历到目前最辉煌的一役。

 

第一次见关工是今年成都草莓音乐节前夜。

 

6月12日晚间，因为朋友搭线，我们坐上了成都一家“老妈兔头”(川菜馆)的同一张饭桌。

 

此前得知，关工1990年代初就进入期货市场，后折进证券市场。他现在帮很多朋友操作股票交易，每人500万起，利润分成30%(偶有20%，没有管理费)。因为账户太多，他需要专门雇人下单。

 

那时一位上海老大哥的柜台交易系统刚上线不久，我正在尝试在他的用户增长中分一杯羹——帮他拓展用户。

 

我跟关工介绍说，这个柜台交易系统支持开放的API接入，便于二次开发；不掉单；行情速度快市面上的系统2秒；系统延时方面也有优势。

 

他一直专心地剥着小龙虾，我则背诵着自己似懂非懂的产品特性。他表示，行情速度优势还是不错。但聊到最后，我武断地认为，他勉强表示出这个兴趣点，多少有些照顾情面的意思。

 

关工的交易风格是看好一只股票，直接市价买入，甚至挂高于市价的单子。计较每股几分钱的差价，对他来说，显得太不大方了。

 

席间，关工接到电话，有人托朋友辗转找到他，要他推荐几只股票。打来电话的人有600万资金准备入场。那天周五，上证指数(也就是大盘指数)收盘价5166.35。

 

关工说了几只他正在关注的股票，并提醒朋友的朋友，少量资金入场没问题，就当娱乐一下，大资金还是慎重一些。

 

挂断电话，关工说：“都什么时候了，才想起要入场。”

 

第二个交易日(次周一)，上证指数下跌超过100点，开启了这一轮暴跌。

 

7月30日下午收盘后，我在重庆拜访了关工，长谈至晚上九点。如果没有我打扰，那个下午他会去健身，或者游泳。

 

一，关工最早接触期货是在1993年底。那是中国期货发展第一个5年(1988-1993)的尾声。在那5年的“初期发展阶段”，国内期货交易所一度多达50余家，期货经纪公司则多不胜数。

 

精细化工专业出身的关工当时在一家工厂做技术工种。和关工一起长大的老彭告诉我，在当时那算是比较顺利的生活轨迹(求学，获取一个稳定的工作)，但还是略显平淡。关工希望多一些变化，可以让自己看起来不那么普通。恰好一家期货公司招聘经纪人，关工没多想，跑去应聘——当时这样的机会并不算多。

 

“那时你懂期货?”

 

“不懂。期货公司招聘主要是找客户，广撒网。你去那里工作，总要拿到客户才能生存，这一批人拿不到客户，就换一批。”

 

“面试时都聊些什么?”

 

“填表，简单的问话，就说第二天开始培训，上班。”

 

“看起来并不困难。”

 

“当时公司请了一个香港过来的老师做培训。他是一个崇尚技术分析的高手，教我们切线。他说，一个尺子一支笔，就可以闯天下。”

 

野蛮生长的年代，中国期货市场发展比较混乱，市面上甚至充斥着一些打着期货旗号的对赌公司。在关工进入期货行业1993年的11月4日，国务院还下发通知，制止期货市场盲目发展。接下来的1995年，国内期货市场连续发生了国债期货“327”风波、国债期货“319”风波。

 

作为半路出家的经纪人，关工要凭借自己对期货的一知半解，去说服那些对期货一无所知的人开户交易。这样他才有机会留在期货行业。

 

这是一条并不清晰的路，稳妥起见，关工没有辞去工厂的工作，主要利用业余时间做经纪业务。

 

1990年代中期，重庆这样的内地城市，真正懂期货的人少之又少。

 

关工做经纪业务，并没什么高明的办法。他们找那些写字楼，一栋栋扫过去。讲清楚期货是怎么回事儿并不容易，除了偶尔照本宣科地聊一些套期保值，主要的说辞是，这东西来钱快——因为杠杆大，其实还有半句没说，那就是亏起来也很快。

 

期货品种保证金比率各有不同，有5%、8%、10%等。关工介绍说，1990年代不少品种的保证金比率只有2%、3%，高的也不超过5%。也就是说，杠杆可高达50倍(简单的比方，如果是2%的保证金率，就是50倍杠杆。投资者花2块钱的保证金就可以持有一个价值100块钱的合约，合约涨2%，投资者就挣2块钱，也就是100%的盈利，如果合约跌2%，投资者的2块钱就亏完了，100%的亏损)。

 

几个月后，关工拉到从业第一个客户，一个跟家里有些沾亲带故的生意人。

 

“他做风机生意，大概挣了几十万块钱。他当时骑铃木摩托，走到哪里都拉风得很，放到现在至少相当于奔驰的水准。”

 

“他懂期货吗?你怎么说动他?”

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