1993年，他揣着400元到深圳，出了车站，身上仅剩10元钱。不得已，他一度流落街头，把水泥管子当家，和“盲流”做邻居。可他心里装着一团火，他想在这儿成为一个响当当的大人物！

 

然而，2017年最新出炉的《福布斯》富豪榜上，他身价900多亿，为内地第六大富豪。

 

他就是正威国际集团董事局主席王文银，被冠以“世界铜王”的头衔。

 

在水泥管子里住了一个月

 

1968年，王文银出生于安微潜山县梅城镇，镇上非常落后，且他祖上三辈都是农民。王文银每天放学回家第一件事就是割猪草喂猪，周末不是放羊，就是下地帮父母插秧，种土豆，栽红薯。夏天一到水田，王文银的头上被蚊子咬的全是包，腿上被蚂蟥叮得鲜血直流，小小年纪吃尽了苦头。

 

穷人的孩子早当家，王文银一路读书特别刻苦，成绩始终排在班级前三名。1989年，他以高考超过重点本科50分的不俗成绩考上了南京大学。由于个小、没钱、又没女孩子喜欢，王文银就经常泡在逸夫楼啃书本。

 

1993年，25岁的王文银毕业并被分配到上海工作，不过他不满足月薪600块钱的安逸日子，因为他想给父母买大房子，恰逢邓爷爷去深圳画了一个圈，于是王文银头脑一热拎着个包就跑到深圳去了。

 

成为有影响的大人物，是王文银从小就有的志向。生在贫苦农民家庭的他，曾特意嘱咐母亲，要保留他的课本和笔记，“万一将来成了大人物呢？”

 

彼时，深圳满大街的淘金客和打工仔。王文银到了那儿时身上只剩下10块钱。这点钱别说住旅店，就是吃饭都成了大问题。他找了个水泥管子算是住处，邻居中有“盲流”，也有失业的人。

 

 

由于他的专业都是研究天体物理、万有引力等等，结果找了三天都没有找到一个对口的工作，可是肚里饿得慌，王文银索性把大学本科毕业证收起来，掏出高中毕业证。

 

没想到这个高中毕业证还真管用，只花了半天功夫王文银就被一家港企恒都看上了，岗位是仓库保管员。对于恒都这样的电线插头生产厂，缆线、插头、连接件，足有几千种，所涉及的物料编码也就有几千种。不过，这对于天天琢磨量子力学的王文银来说太小菜一碟了，他只花了一个星期就把几千个编码全都记在了脑子里，“香港那边打电话来问物料，只问我一个。”

 

终于熬到第一个月发工资，于是王文银告别了水泥管子，租了一间3平米的小房间，虽然里面只够放一张床，而且还漏雨，王文银已经相当知足了。那段时间，他在库房没日没夜的抬线缆、搬插头，累得要死，晚上回来倒头就睡，有次下雨他浑然不知，结果等屋里的水淹到胳膊才发现。

 

1994年春节后的第一天，香港的大老板过来发利市。随行十多个人来到库房例行检查，一看库房里存货不多大老板非常高兴，随口问了仓库的总经理：“最近销售不错啊，我们的S415线缆还剩多少？”总经理哪里知道，忙说去查查账本。一旁的王文银想都没想，脱口而出“报告老板，还剩1252个。”老板上下打量王文银这个愣头青，他又问了几组数据，王文银还是对答如流。

 

老板当然不是傻子，回去后的第三天王文银新的任命书就下来了，“库房管理部总经理助理”。此后的三年时间，王文银连升8级！从仓库保管员一直升到恒都总经理的职位，一年拿的奖金和提成有百万之多。

 

草创公司，把人脉做成生意

 

王文银常和下属们说，他想要办公司、开工厂。但那时没人相信他这个20多岁的年轻人。

 

1995年，王文银把吹出的牛皮变成现实：创办了一家名为深圳携威电线制品厂的工厂。当工厂上马时，王文银和工人一起加班加点，晚上就和衣睡在车间。第一个月，工厂实现了盈利。第三个月的月销售额，从头一个月的200万元猛增到1000万元。

 

然而，虽然收入增长很快，但利润却非常微薄。

 

王文银发现上下游厂商在他面前都很强势，自己的大量资金被占据，毫无话语权。这个时候，选择只有两个：要么退出另谋出路，要么打通产业链夺回主导权。王文银选择了后者。

 

王文银以分期付款购买100台机器，当时100台规模已是珠三角最大的电源工厂之一，对外声称设备由全款购得，以此赢得大批客户。当时，他身兼数职，经常白天送货，晚上与客户洽谈业务。他的助理唐毅辉则是其司机，偶尔累得呕吐。

 

“熬下来全靠意志力支撑。” 唐毅辉回忆说。为了给一个客户送货，两人一天之内曾在泥泞的道路上往返七趟。

 

 

市场火旺，王文银幸福无比。但紧接着，一个大打击就来了。

 

一个潮汕客户下了一个很大的订单，但当货发过去，对方却连人带货消失不见，这让王文银损失数百万元，直接被逼到了破产的悬崖上。他不得不开着卡车挨个找供应商，讲公司遇到困难需要分期还上货款。人脉关系再一次发挥作用，合作伙伴们相信了他，他也很小心地每次都提前几天还款，才渡过难关。

 

之后，他顺风顺水，公司以每年新增一个工厂的速度迅猛发展。迅猛扩张中，他怕重蹈覆辙，还进行了一个压力测试。他总结自己，以及其他企业家的失败，发现很多企业的倒闭，是因为合作伙伴。这对每年新增一批供应商的他来说，是必须小心的问题。随后，他酝酿出了一个“模拟失败试验”的主意。

 

他放出消息说，下属的一个工厂拖欠了供应商5000万元货款，马上要破产清算。很快，有供应商上门逼债，也有的表示可以等，反应不一。王文银根据不同反应，筛选出了值得信赖的盟友，然后与之结成更紧密战略合作伙伴关系。

 

不顾众人反对的“豪赌”

 

“我们不是在跟一个天才对话，就是在跟一个疯子对话。”接触过王文银的人士如是评价。

 

王文银总结的企业要懂六种“场”（官场、情场、商场、道场、赌场、关系场）中，其中就有“赌场”，不是澳门赌场，而是赌机会，“人生需要抓住几次别人看不到的机会，才能跳跃”。见过王文银的人，常常被他身上燃烧的商业热血打动，但近乎偏执的强烈自信，以及孤注一掷的出手，也让人很容易将其与输红了眼的疯狂赌徒联系在一起。

 

1998年，王文银预测到行业将面临激烈竞争，他提前调整产品结构，迅速上马电缆产品。

 

1999年，王文银整合旗下几家工厂组建了正威国际集团，总资产约10亿元。接着，他从电线厂开始向产业上游拓展延伸，开办了自己的电缆厂、塑胶厂、铜材加工厂，并把产品卖到了世界100多个国家。

 

到2003年，正威已颇具规模，是国内产业链最完善、全球最大的电源线生产厂家之一。

 

 

这年“非典”也爆发了，王文银想，如果世界毁灭，要钱有什么用？倒不如赌一把，买矿！他一口气买了全国的五六家铜钨矿。当时有人嘲笑他：“你一个造电线的买什么矿啊，这不是自掘坟墓吗？”但是王文银就是有发财的命，非典过去后，他的铜钨矿的利润翻了好几倍，王文银赚翻了。

 

2005年初，王文银又“赌”了一次更大的。当他得知安徽铜陵有一个30万吨的铜线杆项目正在招商。他想要参加，但他的9个高管有8个表态反对，因为这个项目投资达28亿元，仅一期预算就要10亿元现金，正威当年总销售额才50多亿元。

 

但在王文银力主下，这个项目上马了。2005年，项目签约；2006年，项目获批；2007年，正威子公司全威（铜陵）铜业科技公司一期项目开工。

 

 

王文银发誓要在两年内建成投产——公司的资金流最多可以承受这么长时间。但他却遇到意想不到的障碍，铜陵政府内部有不少反对的声音，致使协议履行极为缓慢。为化解危机，他想出一个办法：邀请安徽省甚至中央部委的领导来做调研，迂回推动项目落实。最后，铜陵主要领导出马，这个项目才算坎坷成行。

 

为解决资金问题，其间，他卖了两家工厂，最后还不得不向银行举债。那时候，王文银的压力无比巨大，他原来的满头黑发，没到两年就变得稀稀疏疏，后来再也没有长出来。

 

当时，厂房用最高标准建造，里面的设备不用美国南线公司的，而用贵一倍的德国西马克的，王文银说：“要的就是别克与奔驰的差距。”西马克的设备要付全款，王文银哪里有这么多钱，他就跑到德国跟西马克的老板忽悠：“你给我24个月分期付款，我帮你打开中国市场”。在用人方面，王文银也毫不吝啬，他花重金从台湾挖来文德忠当总裁，这个人被称为铜业奇才！

 

王文银的逻辑就是：用顶级的人才，在顶级的工厂造出顶级的产品，才能在全球市场立于不败之地。

 

 

功夫不负有心人。2009年，全威铜业开始投产。因为王文银的“顶级”策略，全威生产出的产品的确一流，虽然价格比同类产品高了几百元，但是每天来拉货的卡车络绎不绝。这一年全威铜业营收106亿，占了正威集团营收的91%。之后王文银在国内外大举投资，年营收成倍增长，2011年营收破千亿，2013年营收破2000亿，2014年营收达到3400多亿元。

 

王文银与胡润百富创始人胡润。

 

王文银说，企业一定要做行业领袖，“哪怕企业再小，也要做成这个行业、哪怕是最细分领域的领袖。”

 

革自己的命

 

2013年，正威集团进入《财富》世界500强；2015年全球排名第247位；2016年，王文银以130亿美元在福布斯中国富豪榜上排名第六；2017年他以净资产规模140亿美元位居榜单第十名。

 

尽管如今王文银的青铜帝国发展得一马平川，而他并没有高枕无忧。相反王文银将更多的精力花在对“失败”的思考上。

 

“每个企业都有癌细胞，一两个癌细胞没问题，所有的癌细胞同时病变的话就是癌症晚期，救都来不及。所以，企业家一定要防患于未然，一定要看到问题的冰山一角。”王文银说。

 

最早正威重视供应链，而后又意识到客户链为王，直到现在珍视全产业链，在王文银看来正威从打工基因到贸易基因再到制造基因，最后跨入科技基因以及互联网基因，每一次突变都是“革自己的命”，正因如此，正威才可以步入世界500强。

 

王文银经常和别人分享一个小故事——老鹰长到80岁的时候羽毛非常坚硬，必须用自己的嘴拔掉自己的羽毛才能再活80年。“我们每一个企业也是这样，必须要自己革自己的命，在不断创新中发现商业之美。”王文银说。

 

王文银说：“追求一个小时回报的是小时工，追求一天回报的是钟点工，追求三十天回报的是上班族，追求一年回报的是职业经理人，追求三年回报的是企业家，追求三十年回报的是实业家，追求一百年回报的是教育家，追求一千年回报的是哲学家！”

 

你想成为怎样的人，取决于你追求的回报是什么。