成功和失败，盈利和亏损之间的差别往往只是一些简单而又意义深远的抉择。具有讽刺意义的是，仅凭知识并不能解决问题。知道做什么还不够。你必须持之以恒，坚持运用你的知识。知道优秀交易者做什么还远远不够。也就是说，为了学习他们，你必须象他们一样，具有相似的信仰、心态和执着，采取同样的或者类似的交易行为。简言之，我们必须具备他们积极的、丰富的心智以便 获取优秀的战绩。

　6-1 获胜心态

充实的心态-没有焦虑-自信-高度的自尊-思维缜密

为了描述获胜心态的良好序列，我们希望能先提一个问题。你是否在某件事上感到无能为力？你无论做什么或者努力去做总是不得要领。你感觉自己就是墨菲活生生的例子—什么会错就什么错。我们知道我们是有过这样的日子，面目多数与交易息息相关。

现在我们想再问一个问题。你是否有过相反的经验？你绝对的自信，你简直是点石成金，一路顺风。你沉醉在良好的自我状态，你甚至会想：“妈的，我真是帅呆了！”我们仍记得一位私人关系已经多年的交易人，他性格孤僻、遁世独居，1987年10月的一天，他绕着标准普尔交易场内口里不停地喊着这些话语：因为他在股市暴跌之前做了空。

还是回到我们的前面的话题，为什么我们有时候感觉和行动起来那么笨拙而无能，有时候却是如鱼得水，八面玲珑？为什么有时“春风得意马蹄疾”，有时却是“四面楚歌皆碰壁”？我们认为都与你的心态有关。

心态就是指任何时候个人的心理感受，你对世界的一种认识和反应。正如我们前面所言，你的心态决定你的能力，但无论如何不是决定你终极的能力。这就是你在市场中总是感到自己一无是处的原因，尽管你并非如此。至少，你挣到过一次钱吧？不是吗？

如果你能将消极被动的心态调整为积极进取的心态，那么你会信心倍增，活力无穷。这会使你由削减能力的心理状态升华到最佳的个人获利致胜的水平。哦，现在你已经看到所有的这些是怎样同交易相关的！想想吧，永远以积极的、充满活力的、组织缜密的心态去交易意味着什么？

每次召开研讨会，我们总是向参予者提出如下几个问题。请花费一些宝贵的时间，尽可能仔细、详尽地回答以下一些问题吧。再强调一遍，这样的练习越多，效果会越好。

1. 在过去的几年，由于心态失于偏颇，你损失掉多少资金？

2. 如果心态不对，将会付出什么样的情感代价？

3. 如果你持有积极的、充实的心态，你会多挣到多少钱？

4. 如果你永褒健康的心态，你会从中得到多少更多的乐趣？（是的，这是可能的。）

5. 如果你每天处于最佳的心态，你的整个人生会出现怎样的变化？

完全理解你的心态可以帮助你采取有效战略应对事态变化，以至于最终取得稳定的收益。下表是测验你的心态水平，共分1-5个等级，请如实填写。当然，你的心态就象你的交易一样变化多端；然而，通常你的心态是如何的？

练习1：个人投资心态检测表

1 2 3 4 5

我通常轻松交易 焦虑

我通常注意集中 分心

我通常信心十足 没把握

通常能控制交易 没有控制

我的交易是自发的 犹豫

我交易时得心应手 费劲

我交易时活力四射 无精打彩

我交易时积极上进 被动

我积极地自我暗示 被动

我交易时兴趣盎然 枯燥乏力

6-2 充实和贫乏的交易状态

充实的交易状态 贫乏的交易状态

自信 生气

热情 仇恨

劲头十足 悲观失望

节律 挫折

欢欣 悲伤

幸福 愚蠢

知识广博 盲目乐观

热爱 兴奋

感激 昏庸

自豪 自诘

趣味 混乱

严谨 犹豫

果断 六神无主

精力充沛 焦虑

活力无穷 萎糜不振

前瞻 反应

如果要指出、并需要反复强调的主观方面重要的一个方面是什么的话，那就是无论何时，心态在交易的内、外两个世界都起着极其重要的作用。如将贫乏的、局限的心态调整为开放的、能让你挥洒自如的心态，以便能够稳定获利。这就是优秀投资人在过去的时间或经验里明确认识到的“秘决”。他们学会了如何调控自己的心态,以便更好地为投资服务。这样，他们就能够在交易过程中轻松自如，注意力精中，充满自信并能始终控制全局。

作为人、交易者，我们只有通过两种方式同沟通世界：一种是通过身体（生理的）；另外一种就是通过思想（心理的）。我们先来看看生理同心理之间的关系，然后再讨论其对交易内部机理的影响。如果你的生理能够保持较好的状态，不论在哪里、在何时---我们假设是在交易过程中----你都能这样，这会对你的投资交易产生什么不同的效果吗？我们的回答是“会的”。无论何时，你怎么控制自己的身体，将决定你获利的能力。安东尼＊鲁宾斯称生理为“通向完美的衢道”。他的意思是：懂得控制你身体的具体技巧和战略将决定心理获胜能力，不论何时。

如果你身有病痛，睡眠不足，血糖含量偏高，你的交易通常会受到极大的影响，不是吗？当然情况相反的话，结果自然也就不同。著越的交易来自于“感觉良好”。知道怎样控制你的生理将影响到你心理的质量和强度。

回想一下近期你意志消沉的时候，没有什么大问题，就是打不起精神。这样的记忆甚至会牵涉到你近期的交易结果。现在，当你处于这样一种状态时，自己身体的反应。倾听一下自己的心语。体验一下自己在消沉时候的感觉。问题是，当你意识到自己在意志消沉时期必须面对的所有问题的时候，你会明白，你确实应该对付它们！下面的图表可以说明这一点：

6-3 对交易态度消沉

身体反应 视觉 听觉

身体感觉沉重，肩部下坠，躯体收缩。面部肌肉松驰，呼吸短促、粗浅。目光下垂。反应迟钝、感觉烦躁或者说无精打彩。 眼看着自己滑向深渊。不断发脾气，暴躁如雷。一脸呆滞、蠢笨、消沉和失望的表情。 落难的声音，不可避免的失败的声音。“我总是亏损出局。”“他们为什么会把我抛弃？”“我为什每次不能做对？”

现在我们再来思考另外一种局面：当你自我感觉非常良好的时候，你简直百试不爽。也许你只是目睹或者是内心导演了一场完美的交易；或者说干脆就是想象的一次绝佳的交易。记住只是体会一下大获全胜的感觉。你会感到劲头十足，雄心勃勃。图表6-4说明了感觉良好时主观方面的一些表现。

6-4对交易态度积极

身体反应 视觉 听觉

身体轻松、自信。肩部耸立，身躯挺拔。面部肌肉紧张，呼吸深沉、放松。目光向上、远眺。感觉浑身是劲，热情澎湃。 看着自己成功。清楚自己处于控制和放松的状态。看上去充实、自信和积极。 充满自信的声音。口头常常是“我知道我是对的。”“我同市场配合默契。”“市场走势同我的预期相符。”

只要能控制得住自己的身心，你就是可以随时对交易处于一种积极的状态，这是问题的关键。当然，正如我们前面所看到的，相反的情况也是一样。这就是多数投资人总是处于劣势的原因所在。也就是说，你的交易经验是基于身体、视觉和听觉（自言自语）的反应。有的投资人因亏损被迫出局，有的能适时获利了结，有的则设定严格的止损价位，真是人有千种，交易各异，原因就在于心理承受能力的不同。

你的生理表现决定你交易前的整个状态，以及你选择如何“感觉”交易经验。通过调整几个具体的动作（如姿势、动作、面部表情和视点集中。），你可以使身体处于放松或精神饱满的状态。理由很明显，那就是你的生理可以直接告诉你的大脑应该作出怎样的反应。我想通过以下一些练习来说明这个问题。

练习1.

脸上露出微笑。你脸上的肌肉感觉一定很舒服。现在，脸上绽开笑容，尽力陷入消沉。对不起，很难，你做不到。原因就是你的身体（脸部表情）告诉你的思想你感觉很好。我们是在告诉你在感到消沉的时候保持微笑吗？是的！当然也有其他办法来提高你的状态。

这与交易又有什么关系呢？让我来用另外一个问题来回答这一个问题。在你愿意的时候通过调节身体会改变你的身心状态，从而有益于交易吗？我想你的答案一定是不折不扣的“是”！下面列举几个可以提高你心态的一些练习方法。

练习2.

在意志消沉的时候，用劲挥动手臂或和腿部，你会变得精力旺盛，情绪高昂。你也可以找个地方跑跑步，扩展一下胸部，学着象孔雀一样大摇大摆地走几步。你可能看上去有点儿蠢，但是你会感到意气风发、信心十足，而且也会感染周围旁观者的心态。

练习3

提高呼吸频率。进行快速连续的深呼吸。如果你需要放松，放慢你的呼吸速度，在大脑中勾勒一幅平静的画面。

练习4.

精力充沛、斗志十足。阔首绕着屋内踱步，表现出踌躇满志的样子。在头脑中把自己想象成确实是精力旺盛的人物。听听自己的心声。找一下精力旺盛的感觉。然后加倍。。。。我想你找到了。

练习5.

使用积极的自我暗示。用充满激情的语调讲话。用积极的词语称述你的交易经历。例如，当你因设定止损而自动出局时，你应该庆贺自己及时限制了亏损幅度。

练习6.

开发一些工作中独特的放松和激励自己的方法。现在记住，当你感觉良好的时候，你的心态也是最佳的时候；你的行为也就会表现得合理而恰当。假如你想以1-10的比例去测算一下防守迈克尔·乔丹需要多大的体能，我想你一定同意我的看法，那就是至少在10才能有机会。难道交易同打篮球不也一样吗？一定要保持旺盛的精力和十足的信心。很显然，你想尽可能达到10的状态。假如你感觉只是低于8，你会遭至重创。

现在记住，当你感觉良好的时候，你的心态是合理的；相应地，你的身体就会正常运转，同时能按班就部地行事。

现在，我们再来看看优秀的投资人如何通过集中精力、持之以恒从而获得充实的资源，使他们能够在市场出现机会时毫不费力地给以出击。

集中精力的程序

强化个人信仰体系

身心康泰；交易时轻松自如

集中精力到市场中确定的现象

成功的交易行为

成功交易人同失败交易者之间在聚焦方面的区别

获胜者 失败者

基于成功交易系统，制定出客观的市场理念，然后形成有节律的投资方法，这样才能产生有的放矢的聚焦点。 身心分散，对事物看法夸张，挂一漏十，刚愎自用。由浅显的情绪左右着观点。

你的交易关注点由个人交易信仰体系来决定。总体上来说，决定交易行为的投资信仰分为三大类：

1. 对市场的普遍信仰。这些信仰就是我们每个人对市场的统一看法。

2. 对我们自己的信仰。这些信仰就是我们对自己内心的感受，如个人的恐惧、自信心等等。

3. 生存的准则。我们都有一套原则体系。我们大脑中的思维结构往往是“如果。。。就。。。”。假如我是一个成功的交易人，就。。。

正如我们所看到的，我们对交易和市场都有一整套信仰。其中一些信仰带有纯粹的哲学性质，而另外一些信仰是我们主观对实际市场的反应（预测市场走势）。例如，你自认为永难在市场中交到好运，那么你从一开始就被失败的阴阴影笼罩着，真是霉日当头。有趣的是，不管你的信仰从抽象的角度讲是错是对，只要它们主导你坚决而自动地去交易，信仰就没有什么区别。

我们再来分类说明一下不同状态下信仰的意义：

对市场普遍的信仰

局限性 充实

“市场充满投机和欺诈” “市场提供无限商机”

“市场风险太大” “市场需要耐心”

“不可能有一个好的市场价” “我选择预定的价位入市”

“市场不会让你赚到钱” “市场让利给我”

对自己的信仰

局限性 充实

“我永远不会赚钱。” “我每次只做一个交易。”

“我真傻-我怎么会做这样一次交易？” “每个人都犯错；我要抓住下一次机会。”

“我告诉别人这一次交易，他们会怎么想？” “别人怎么看待我并不重要；我只是要尽力而为。”“我没有必要完美，但是我要尽最大的努力。”

信仰的规则（如果。。。就）

局限性 充实

“如果我被迫出局，我是失败者。” “如果我止损出局，我会重新审视这次交易。”

“如果市场并未象我所期望那样走，我不知道该如何是好。” “如果市场并未象我期望的那样，我必须重新检阅一下我的分析和时机是否恰当。”

“如果我这次失败了，那么它不是我的错。” “如果我对所做的每一次交易负责，那么我是处于主导地位。”

请回答下列问题，以便进一步了解你个人的交易信仰体系。

练习7

请列出目前限制你自己交易行为5大个人思想障碍：

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练习8

请列出能够提高你自己市场行为的5大信仰

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练习9

请列出目前限制你交易的、对市场5种错误的看法。

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练习10

列出可以提高你交易水平的5种信仰。

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练习11

列出你现在遵守的5大原则（如果。。。就。。）

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练习12

列出你可以提高交易水平的5大原则（如果。。。就。。。）

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成功者和失败者之间信仰的区别

成功者 失败者

“钱并不是那么重要。” “钱是万物之主。”

“赔钱只是过程中的一部分。” “我亏不得半点钱。”

“交易是一场游戏；很在有趣。”“我知道我会赢。” “交易是一项很严肃的事业。我做好交易是为了支付房租。”

“没有失败这一说。每一次挫折都会让我获取新的市场信息。” “我知道他们会把我栽进去-我又要亏钱了。”“我是一个倒霉蛋。”

成功者和失败者之间的信仰原则（如果。。那么。。）

成功者 失败者

“如果我想成为一名成功的投资人，那么我必须有耐心。” “如果我耐心等待，我就会失去机会。”

“如果我被止损出局，那么我会从中学会一些重要的东西。” “如果我被止损出局，那么我太不幸了。”

“如果我是一位有节律的投资人，我会连惯使用我人交易原则。” “如果采用我的交易原则，那么我不能应付突发事件。”

“如果我接受亏损，那么它只不过是程序中的一步。” “如果我接受亏损，那么我就是一个失败者。”

练习13

想象自拥有以下一些信仰。请口诵这些信仰，想象自己在实现这些信仰。听听它们的声音。感受一下拥有这些信仰那份滋味。

1． 我相信，我会成为一名成功的投资人。

2． 我相信，只要我想要得到的东西我都能实现。

3． 我相信，我能抓住时机，入市盈利。

4． 我相信，我能自信十足地去交易。

5． 我相信，我能毫不费力、自然而然地去交易。

6． 我相信，昨天的行为和明天毫无干系。

7． 我相信，我对自己所做头寸完全负责。

8． 我相信，尽管不能完美，我照样可以成功。

9． 我相信，作为投资者的交易行为与人格无关。

10． 我相信，一次糟糕的交易只是一次糟糕的交易。

11． 我相信，永远自信、坚持经实践证明行之有效的方法是成为优秀交易员的关键。

我们以上一些方法主要是帮助你如何调节身体状态，建立良好的个人信仰体系，以便使你在交易时永远处于胜者的心态，百折不挠，增强斗志。为了获取积极的心态，我们不想提醒你一点。我们将这种积极的自我暗示称之为精神健美运动。当你在场地跑步或者做扩胸运动时，你感觉自己就象是一只雄鸡，记住你马上就会觉得精力充沛；自问几个问题也会收到同样的效果，而且会立即提振你的心态。下面的一些建议性问题在任何时候都可以形成你的心理基础。我们鼓励你随时在大脑中重复这些清单。请花些时间耐心地检阅这些内容。

1． 想一想生活中最为美好的事情。回忆它，倾听它，感受它。

2． 想一想生活中最为骄傲的事情。回忆它，倾听它，感受它。

3． 想一想生活中最让你开心的事情。回忆它，倾听它，感受它。

4． 想一想你在生活中喜爱的一个人。回忆他/她，倾听他/她，感受他/她。

5． 想一想生活中最爱你的一个人。回忆他/她，倾听他/她，感受他/她。

6． 想一想生活中最让你感激的一件事。回忆它，倾听它，感受它。

7． 想一想生活中有趣的一件事。回忆它，倾听它，感受它。这年事让你有何感觉？

你在想象这些事情的时候，注意一个事实，你的大脑就是你自己的一座电影舞台，你是主演、制片人、和导演。你可以随意想象得到上述情景。这一点很重要，因为此时你更明白，你也可以按照自己和意愿使自己处于相应的交易状态。这就是为什么某次亏损对于一些投资者来说是重创，而对于另外一些投资者来说却是一件轻松自如的事，或者说是一次难得的获取额外市场信息的良机。

你在想象这些图景、倾听以上声音、感受那些情感的时候，我们想向你指明，你可以在其中扮演一些主导地位，因为是你在创造着这些心理景象。请注意一下你在改变这些景象的时候，视觉、和听觉在明暗、颜色、距离、数量、时间等等方面的变化。如何看待过去的一次交易经历将立即而深远地影响到你的心态。

影响心理状态的内部运行程序

视觉 听觉 感觉

明快 嘹亮 平和

颜色 持久 温暖

反差 音质 冰冷

距离 音色 悸动

位置 位置 间断

形状 方向 强烈

大小 节奏 虚弱

练习14

想象出可以迅速改变你心态的10种景象。在你的大脑中储藏一些欢快的景象图，以便在需要的时候可以任意调出一幅来夯实你的心理。这些图景可以是一些高空跳，或者是在交易奥林匹克会上赢得金牌。它是你自己的幻灯片，要从中寻求乐趣。

练习15

在你的大脑中创设一个自动电唱机。想象10首歌曲——摇滚、古典、或者是爵士乐——那些可以立即改变你心理的音乐。如果市场让你失望，没有关系，换一首让你振奋和坚强的曲子。

你内心独白也会增强或者分散你的交易心态。所以你在回顾和解释过去的交易经历时，要知道不仅是你选用的语言、表达的方式和内部的语气都会影响到你的交易心态。

积极的和消极的自我对话

消极的自我对话 积极的自我对话

“你是一个蠢材，你怎么会做那样一次交易。” “每个人都会犯错误——找准下一次机会。”

“X君会如何看我？” “我在尽最大的努力。做好交易我心无愧。”

“我发誓再也不犯这样的错误。” “放松，遵守节律，做下一次交易。”

“那些场内交易员又把我摔了出去。” “我应该更严格地思考止损点当设在什么地方。”

内部词汇的运用—你能感觉到它们的差别吗？

消极 积极

白痴 节律

激动 果断

失败 耐心

愚蠢 战略

情绪化 连续

错误 获胜

疯狂 自信

固执 集中

点射

记住，优秀的投资者有意识或无意识明白心态对于成功交易的作用。现在你也知道了如何由局限性的心态自动调整到充实的状态。想想看，心态在整个交易过程中的作用：从分析到下单，到出局，在自信的、精力集中的、身体放松的状态下，在高度个人控制的情况下轻松地、果断地作出投资计划，而不是战战兢兢。

我们现在的问题是，始终充实的心态如何产生丰厚的收益？答案在于建立一套符合个性的、获胜的的风格和交易体系。